友商的优势和劣势

那好，现在你应该知道了你的行业市场规模和结构。你也应该知道了这个行业价值链中每个部分的价值都被控制在哪里。但你也需要了解友商的优势和劣势，以及对你的成功所可能做出的反应。

例如，在一个转售机票行业里，你需要考虑友商对你可能有或者没有的影响力。在每家创业企业的早期，支配市场的友商往往都不会理你，因为你太弱小。当他们看到你成长起来以后，就会更有兴趣去了解你，并且可能分析你的商业模式和潜力。如果你开始迈向成功的时候，他们可能会开始采取回应措施。

作为一个投资者，这就是我关注的问题。如果你不成功，谁会在乎呢?但我当然是在假设你会成功的前提下才决定投资的。所以，如果你会成功，那我不得不问自己，“如果你成长起来，现在的友商会如何反应?”

在航空业中，你的友商有能力截留库存，除非你是一家*头，让他们不敢放弃你的流量，因为他们也有竞争对手。但是成为一家控制流量的*头，在2016年显然比2005年要难的多。如果你想出如何在Facebook平台上大规模迅速地传播你的视频产品，他们很可能会让允许你的子弹继续飞一段时间，好来研究用户体验方面正面和负面的影响。但他们可能会考虑采取“流量控制”，避免你占据了主导地位。没有任何一家平台天真到让一个外人在其生态系统里成长的过于庞大，除非你“交税”，或对他们有其他好处。