如何博取客户的关注

Doug Baldasare在费城开了一家公司——ChargeItSpot，主打产品是可以放在零售商处供消费者使用的手机充电桩。他遇到了几乎每个新手创业者都会碰到的问题：在无法向客户做具体演示时，产品魅力该如何体现?

他请托以前就读沃顿商学院时认识的教授把他介绍给了全食超市(Whole Foods)本地分店的一位管理人员。一番讲解后，他跟对方说：“干脆就把设备放在店里试试吧。”说完，他就把充电桩移到了超市休闲区。对方还没反应过来，他已经开车走了。六个小时后，超市统计一共有50人在这里充过电——成交。

从那时开始，Baldasare愈发胆大起来。在与某个客户公司的CEO会面时，他直接用3D打印机做了一个1∶10的充电桩模型，而且就那么留在了对方的桌面上。“公司里*位高权重的那些人都会看到它，”Baldasare说道，“他们会觉得那是已经得到CEO认可的产品。”他还送了几台充电桩过去，使得该公司上下员工都知道了那是谁家的东西。*终，那家公司被他成功说服，加大了订单量。另有一次，他则是购买了客户公司价值35465美元的股票，又将持股凭证的复印件发给了该公司CEO，并附留言：“我知道贵我双方追求的都是商业价值，贵公司的股票将来也一定会增值。而如果贵公司能够同意与我合作，需要支付的数字也就是这么多。”他又成功了。可即便不成，他只要再把那些股票卖掉就行了。