除了钱，销售还在乎什么？

马斯洛理论把需求分成生理需求、安全需求、爱和归属感、尊重和自我实现五类，依次由较低层次到较***排列。我们不妨以马斯洛提出的需求机制为基本参考点，来看看销售人员都有哪些需求，企业只有深入了解其诉求点，并能有效满足才是建立可持续发展销售团队的“良药”。

生理需求是指对“*”的需求，销售人员谋求一份职业需要足够养家糊口的工资奖金，这是其生存的基础。

安全需求，即需要相对稳定的工作环境，人际关系良好，能够让员工产生安全感的工作氛围。当然这里说的安全感需要把握“度”，销售工作的特殊性，过度的安全稳定会降低销售团队竞争力，适当的风险反而能够点燃销售人员的“*苗”。

爱和归属感，销售人员能够将自身荣辱与企业荣辱联系在一起。若员工认为自己只是“**的工具”，与**之间是单纯的金*交换，丧失、淡薄对企业“家”的归属感，则必然会造成企业人才流失。

尊重与自我实现的需求，即让销售人员感到工作体面，获得尊重，在当前工作中能够发挥自己的才能，工作有发展前途。

总的来说，企业**与销售之间不该只是“雇佣”与“被雇佣”的关系，有效地进行销售人员的激励，才有可能不被竞争对手和市场所吞噬。一套合理、完善、**的激励机制体系，除了金*激励之外，还应该给销售人员提供一个相对稳定的工作环境，在适当的风险下挖掘销售人员自身能量;良好的企业文化赋予销售人员“家”一般的归属感，让他感受到“我很重要”“我做的是十分有意义的事情”等工作成就感;根据业务成绩、能力考核赋予其不断地成长、晋升的机会，以获得尊重，以**销售人员工作的积极性，让销售团队可持续发展。