方太品牌：不打价格战

1996年，方太品牌在慈溪创立。初创的两三年内上升得非常快——不论是在品牌知名度还是市场销量方面。这给同行业企业带来了压力，一些一线品牌开始想办法堵截。

当年，浙江30多家厨电企业联合起来，掀起了猛烈的价格战，使得油烟机的价格一度滑落到200元左右。是否跟进价格战?方太意识到，去迎合价格战无疑是踏入一个无底深渊，最终结果只会是，厂商都被打趴下了，得利的是渠道。同时，价格低就意味着利润低，薄利的情况下就没有办法大力投入研发，之后的产品都只能用老的技术，破坏性不难想象。

但价格弹性曲线在市场竞争领域的作用是立竿见影的，方太当时面对的是名气更大、产品价格却更低的对手，很快销售就受到了影响，连续几个月没有转机，压力慢慢开始从一线市场渗透到企业内部。

在巨大的内、外部压力下，方太创始人茅忠群最终决定拒不降价，死命坚守。不但未降价，方太还在2000年推出了价格更高的新产品“T 型机”，定价比1999 年的产品高出了10%。在让行业震惊的时候，这款产品的市场反响竟也非常热烈，让方太在那场价格战中不战而胜。