吓倒创业者的错误:认为钱可以解决一切

2018-04-03来源 : 互联网

勤奋的创业者们总以为,只要他们能再拿下一轮**,就能解决现存的所有问题。可*真的没那么大作用。Carter Cast是美国西北大学Kellogg管理学院的创业学教授,同时在芝加哥Pritzker Group Venture Capital公司任投资合伙人。他认为,*解决不了商业模式中存在的根本问题。

“如果你的商业模式不对路,砸进去再多的*也没用。”Cast教授说,“先把该解决的问题解决好,然后再考虑**。不然你的麻烦只会越来越多。”

对销售周期估计不足

也就是说,创业者要明白,销售需要时间。很多人总以为他们可以在三到六个月内就结清一大笔账款,可实际上那要耗费一年以上的时间。如果你没有把这部分时间计算在内,一定会陷入困境。

Cast教授指出:“一次销售,要经历包括企业决策层、直线经理、技术人员、产品经理在内的多个层级的审批,而且对方会有一个从考察到决定再到执行的过程。我见过很多公司就是因为在时间规划上太不留余地,导致资金链出现了问题。”

标签: 创业者

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