对潜在收购方和市场动向进行研究

对于绝大多数有风投背景的初创企业来说，被收购都是*常见的出口，因此，你应该不断的对潜在收购方进行研究和了解，并且对于谁有可能对你的企业进行收购，也做到心中有数。如果能够做到这一点，你就可以有的放矢的进行准备，提高你在潜在收购方眼里的价值。

你应该不断的问自己如下几个问题：• 市场上哪些企业会对你的产品或是服务感兴趣，他们是否会对收购感兴趣?• 他们为什么要收购你?• 他们会在哪个时间段对你提出收购?

由于市场的变化速度非常快，因此你应该不断的进行研究和调整，你要经常的关注市场动向。只有这样，你才能更好的让自己融入到整个生态系统当中。

你的目标是不要让自己在收购方眼中成为一个单纯的财务指标

请记住，你的目标是不要让自己在收购方眼中成为一个单纯的财务指标。你要让自己成为他们的发展路图上一个强有力的帮手，帮助他们完成自己的目标。

这样做的好处是，在商谈收购的时候，如果你能为对方提供他们无法**的价值，他们就可以为你提供让你无法**的价格。也就是因为这个原因，Facebook才会出资220亿美元收购此前一年营收只有100亿美元的WhatsApp。WhatsApp在纸面上值那么多*吗?当然不值，但是他们能帮助Facebook进入一个关键的领域(即时通信)，因此在Facebook看来，这笔收购是值得的。这就是研究潜在买家和市场动向的好处。