百恩百，做不赚差价、不烧钱的创业电商

“现在的电商行业，就像一个已经装满大石头和小石子儿的杯子，我要做的，就是往里撒一把沙子。”黄若说。 黄若有近30年的零售从业经历，是原当当网COO、天猫创始总经理。2011年6月，他从当当离职后加入美国*为**的私人股权投资公司之一华平投资。但近3年之后，他选择再次创业。

不收差价的电商平台

从2014年5月份，黄若开始筹备自己的创业电商项目“百恩百”，并于2014年11月上线公测，销售进口的生活必需快消品。今年3月中旬，改版调整后的百恩百正式对外营业。改版后的百恩百，才是黄若真正想做的事情，是不同于传统零售的**性模式。

改版后的百恩百，推出“特购社”，也就是会员制电商。交费会员可以在百恩百上以进货价购买商品，百恩百不*一分差价。在此之前，百恩百采取的是非会员制，基本与传统电商无异。目前，非会员制和会员制并存，但逐渐会取消非会员制。会员制电商是百恩百要做的事——报价、成本全透明，会员可以查看进货单，采用第三方物流配送，用户承担运费。

目前，百恩百平台上销售的主要有“粮油副食，休闲食品，冲调饮品，洗涤日化，冻肉海鲜”五大类目，600多个品类。计划下一步会扩展到1000多个品项数。

百恩百设置了三种社员，个人社员(80元半年/150一年)、家庭社员(150元半年/290一年)和大客户社员(600元半年/1000元一年)。“做中产阶级以上的消费群体，不考虑‘*丝’。”黄若说。

与Costco和Jet都不同

把百恩百与美国采用会员制的两大企业Costco和Jet做个对比。

Costco是采取会员制的实体超市，以贴近成本的低价格著称。其利润来自两部分，主要是会员年费，另外很小的一部分是平均的14%的商品毛利;Jet是会员制电商，还未上线，三轮**累计2.2亿美元，同时拥有了35万名早期会员。

与Jet相比，百恩百虽然与之一样，其收入都是会员费，但二者的运营模式有很大的不同：Jet是基于美国开放的零售数据平台，凭借强大的数据分析能力，匹配出离会员*近、时效性*强、价格*合适的商家，推送至会员，这种营销方式大大提升了销售**度和成交率，但本质上说，它是一家基于大数据营销的比价网站。而百恩百特购社则是通过采购选品，打造简单快捷的一站式购物平台，同时主打超市类商品，满足用户基本生活的购物需求。

这一点来说，百恩百与Costco有一个很大的相似点，就是SKU(stock keepin uint, 即在售商品品项数)很低。Costco目前只有5000左右的SKU，每个小的品类里只有一到两种选择，是Costco选择的认为有“**”潜质的商品。其库存周期只有29.5天(沃尔玛的是42天)。百恩百也只提供基本款的生活必需品。只是，Costco是线下零售，其收入也包括商品差价带来的利润，只是把差价压得极低而已。而百恩百则是线上平台，摒弃零售商店、大卖场和传统电商赖以生存的卖出和买入差价的模式，收入**来自于会员收费。

黄若介绍，百恩百的目标是营造一个简单快捷的购物环境，提供基本生活方面的一站式购物服务。目前**步是希望用户达到10万。预计当有了30-40万会员的时候，就能够支撑网站的正常运营。有200万会员时可以奠定**竞争优势。

目前，百恩百的商品主要是走关贸通道。黄若计划在A轮**后，将80%以上的资金用于用户**和仓储建设，快速实现模式执行与推进，在商品端会转向海外直采，打造自有品牌。并重点做移动端。