一个江苏商人的 德·信·源

有位哲人说过，小事靠诚，大事靠德，企业家的为人处事与企业的生存发展有紧密的关系。企业家在创业时，一定要诚实做人，诚心经营。当企业达到一定的规模后，要做大做强，做精时。而德又显得至关重要。沈建辉在德、信、诚这几点上还算做得不错。我们愿他的企业做大做强做精。沈建辉真诚地说，他要感谢所有帮助和支持过他的朋友，感恩社会，回报社会，把“德、信、源”发扬光大。

沈建辉由于有经商的阅历，加上重庆有远大的市场，很快找准了自己起步的位置。他先在解放碑戴家巷租下10平方米破旧房子，用于自己居住和堆放产品。他先是天天挤402路公交车，听公交车报站名熟悉地名位置。然后再上门一家一家地推销产品。他当时的想法是只*10万，然后再买一辆桑塔纳2000型风光地开回老家，就心满意足了。为了早日能实现这个愿望，他特地把2000型的图片贴在门上，每天出门前看看图片，作为对自己的激励和动力。他给自己规定每天必须跑5个商铺。

刚开始很辛苦，一年的收入基本上就是一年的支出，靠着自己的诚实可靠，朋友之间口口相传，人脉开始积累，渐渐的，生意步入正轨，人永远是不会满足的，更何况对于一个有抱负的人来说，更是如此，为了更方便地运货，他添置了更为实用的面包车，江苏人做生意就是这样，有一万就做一万的生意，不会去想着 10万的生意。2001年，沈建辉将妻子从老家接到了重庆，妻子是他的贤内助，无论从生活还是在事业上，一直都是默默给他支持。

2002年，沈建辉熟悉的一位老乡在浙江也经营机电产品，并渐渐地发达了起来。他建议沈建辉由零售转向批发，并提供*初的货源。老乡凭着对他人品的肯定和信任，一下子发来了三十万元的货品。因为品种繁多，沈建辉并不熟悉，很多零配件连名称都不知道。他想了一个办法，在发货的时候，根据清单上的数量和形状来识别配件的种类。这个方法屡试不爽，很快夫妻俩就对电动工具行业上手了。批发的利润微薄，在求量的同时，兼顾商品的质量，认真仔细地做好每一件事，他坚信，质量是企业的根本，而做好每一个细节，才是致胜的法宝。凭着这股韧劲，他一直坚定地走下去。

2003年的生意特别好，但资金流却出现了脱节，周转困难，甚至到了成败攸关的时刻，这个时候，家人给了他*大的帮助。父亲及姐姐们对他的事业非常支持，先后将三套房子抵押出去，回笼资金，让他渡过了*困难的难关。他对这行很有信心，而且电动工具行业非常有市场。随着市场的发展，生意越做越好，越做越大，到了2006年，生意基本走上了正轨。

2009年的8月，江北区绿叶义工携手重庆晨报，江苏商会开展了“爱心助飞梦想助学行动”，为100名考上大学的贫困学生每人资助3000至30000元爱心助学款。沈建辉不但亲自担当义工卖报，还捐赠了重庆师范大学的一名学生数千元，解决了学生的后顾之忧。

信息互通，合作双赢

重庆市江苏商会机电五金分会，是经重庆市工商联，重庆市江苏商会批准，于2007年12月批准在陈家坪和平大酒店正式成立。成立这天，陈家坪机电市场、金冠机电市场、西站机电市场、石桥铺机电市场以及交易城机电市场都高挂大幅祝贺标语，喜庆气氛十分浓厚，在渝的江苏籍**也纷纷到分祝贺，场面热烈，十分感人。

说到机电五金分会的成立，还有一段缘由：

2007年5月20日，渝北**五金城开业之际，沈建辉、卢兴，杨军等同志看到机电同行的浙江人开业搞得热闹红*，而这边江苏老乡的开业即显得冷清。这种反差，令在场的所有人深刻意识到需要成立属于自己的组织，当得知重庆有个江苏商会后，大家都异常欣喜，马上赶到了江苏商会进行登记注册。在会员部部长、商会姚平副会长的支持下，走访了近百家在重庆做机电行业的江苏老乡，并于9月18日在铁山坪翠微宾馆组织了**次聚会。会上，同为老乡的机电同行们异口同声的认为在当今市场经济条件下，大家必须信息互通，合作双赢。现时，江苏在渝经营机电产品及配件的有一万多人，会员有近100名，机电五金分会成为了他们的“婆家”。

在2008年5.12大地震后，分会充分体现了“一方有难，八方支援”的无私奉献精神。他们**时刻发动会员捐款捐物，5月14日还全力组织了一批抗震救灾物资，送到四川什邡市华蓥镇的灾民手中。

机电五金分会愿与大家携起手来，共同发展，在重庆展现出江苏人的精神风采，为五个重庆建设，做出成绩。

上苍会给人们呈现出各种机遇，善抓机遇，你获得了**。失掉机遇，就是**与你擦肩而过。穷不是命，富不靠运。一个人的命运，常常就决定在机会的抓放之间。而沈建辉就是靠“德、信、源”抓住了机会的人，在高新区陈家坪机电市场宏辉电动工具商行，他诠释说：“德信源：德义，诚信，财源，有了德义诚信，才会财源滚滚”。

沈建辉，江苏启东人，1999年只身一人来重庆创业，经过多年的打拼，如今他的宏辉电动工具商行初具规模，主要销售电锤、电钻、角磨机、切割机等，其中电动工具配件销量在主城区占到了百分之六十的份额，每天有三台车分6条线路配送货物，目前有员工20多名，由于他的诚信经商，讲德讲义，被选为江苏机电五金分会会长，成为了行业老大。如今，已在西南大学读完MBA.富人不是天生的，更不是命中注定。在获取**的哲学里，从来不相信命运。沈建辉的创业故事，或许能给你带来一些启迪。

下海经商，诚信经营

1986年，十八岁的沈建辉进入江苏启东渔轮总厂，凭着自己的高中学历和组织协调能力，加上年轻活跃，朝气蓬勃的他当选了车间团支部书记，很快又任厂团委书记。1994年，我国国企大规模改制，他将机会留给了其他人，自己辞职下海，成为了**批主动要求下岗的员工。

在追寻**的道路上，要学会用实践来锤炼自己，并在其中逐渐成长。这样，就是一个*初及其平常的人，往往也会成为一个富有者。沈建辉下海后做过海鲜生意，承包过车间，开过餐馆，但这些在他今天看来，都是人生的经历而已，只是磨炼了自己。那时他开的餐馆，成了同学、朋友聚会的地方，因为大家很熟悉，友情浓厚，所以常常自己买单。一次，本来只有三个朋友吃饭，*后聚集了三桌人聚会，可见沈建辉为人处世好，善于结交朋友，虽然开餐馆*的钱不多，但为了掌握更多信息，结交更多的朋友，他还是用上了当时很时尚的砖头大哥大和BP机。1998年底，他在与一位在外地做生意的老同学聚会时，谈到怎么创业时，得知别人一年*十来万都是常事，而自己拼死拼活只能*1万多元。看着昔日同学的风光成功，他有点心动，外面的世界肯定很精彩，决定出去闯一闯，或许会有更大的收获。

但他的这个想法，却遭到父亲极力反对。父亲是我国**批潜水艇官员，从军31年，深知在外一人漂泊的酸甜苦辣。因为母亲早逝，父亲一个人拉扯着三个孩子，他排行老二，上有姐姐，下有妹妹，是家中的顶梁柱，父亲舍不得他出远门。*后他极力说动了父亲，并与父亲君子协定，三年为期限，如果三年之内，事业没有起色，他就返回老家照顾年迈的父亲。

开弓没有回头箭，凭着他的人脉资源，以及以前做生意积累的经验，对于在外创业，他充满了自信，别人能行，我也行。

1999年，沈建辉怀揣三千元，踏上了去广西柳州的列车。在老同学的鼓励下，他来到广西柳州，学习从未接触过的陌生行业。上班的**天，老同学就做了三单生意。沈建辉觉得小小生意还满不错，他也决定从事这个行业。一个月后，逐步学到了有关专业知识，他决定自己出去闯一闯。老同学几经挽留，也无法改变他的决心。

但是接下来又该去哪儿创业呢?说起这事还有点戏剧色彩。墙上贴有一张中国地图，他用黑布蒙上了眼睛，原地转动身体三圈之后，手指指到什么地方，就去哪里。结果手指恰恰点到了重庆。

点石成金，重庆发展

这时，重庆成为直辖市刚好两年，良好投资环境及广阔的市场，吸引了八方宾客来重庆投资发展，沈建辉对来重庆创业充满了信心，常言说得好，男人的成功一定有女人的功劳。在中国社会，家庭关系是社会关系中*紧密的一块，甚至有人说对无信仰的中国人来说，家庭就是宗教。不难理解当一个中国人在创业初期，千难万难之时首先想到的也是*坚强的后盾，一定是自己的“另一半”。他把自己想法与妻子商量后，得到妻子的积极配合和相助，他怀揣家里的全部资金 2.8万元和一个朋友提供的价值10万元的江苏陆氏工具。来到了重庆。沈建辉至今还清楚地记得：那天他乘*车在菜元坝下车后站在广场上呆了10分钟都分不清东西南北，重庆对他来说是个陌生的地方，举目无亲。自己如何开始呢?

树挪死，人挪活。人不能死盯着一处不放，尤其是在没有出路的时候，关键时刻要懂得变通，变则通。命运往往会随着这种变通而变化。位置决定命运，世界万物各有自己的位置。只有找准自己的位置，才会发挥出自己的特点。