湖北分站
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忘记自己的起点,像孩子一样天真、执着、认真地去做你喜欢做的事,“下本儿”才是成功永恒的要素。三年前,她从北京到武汉做直投杂志,彼时,她的身份是美女作家,时尚类杂志主编。然而事业尚未开张便夭折。
走投无路之际,她偶然发现卖衣服也很**,于是,她阴差阳错地走上了一条此前自己从未想过的创业道路。三年时间里,她开网店、摆地摊……历尽艰辛后,*终迎来人生的春天。如今她已是小有名气的服装批发商,每天净利润上万元。她用自己的经历告诉我们,也许现在你做的事并不是你曾经理想的人生方向,但成功,却是条条大路通罗马……
事业没有了, 谁也不能为你负责
2007年7月,于亚丽应一家杂志社之邀飞往武汉做一本DM(直投杂志)的主编。作为她的粉丝和老友,她将我也收编了。
我深夜去接机。直到今天我还记得她拖一个玫红色行李箱上楼的样子,她畅想着我们要做的新杂志,嗓门*大,无比亢奋,我们仿佛遥远地看到青春彼岸灿烂的事业。
然而8月底的**,老总吞吞吐吐地告诉我们,杂志因为资金不到位搁浅了。而这个时候,她刚刚给我们每个人新配了电脑,办公室还买了地毯、吸尘器跟超舒服的**沙发。看着还是崭新的一切,我和亚丽简直是从天堂摔到了地狱。
那个夏天,我24岁,于亚丽28岁。亚丽是安徽女孩,曾在一家杂志做编辑,后到北京某时尚杂志做品牌事业部经理,策划过很多大型时尚PARTY,结识了不少社会名流。而且她在写手界也小有名气,她的长篇小说《相爱的片刻》、《穿男式**的女孩》都上了**书排行榜。放弃一切跑到武汉来创业,却又一夜间被抽空了梦想,我想她心里比我更不是滋味。但她轻描淡写地说:“谁也没有能力为别人负责,一个梦想破灭了,我们得自己再寻找下一个。”
为了离开武汉时少搬点东西,亚丽开始在BBS上卖掉她*多的二手衣服。
她把每件衣服曾被穿时的照片挂到网上,配上她对情感*到的见解,于是每件衣服都成了一个浪漫的爱情故事。也许由于她身材好、图片够范儿,也许因为那些美丽的情感故事打动了网络上寂寞的女人们,引发了大众对于这个神秘女人的猜想。这个帖子一下子*了。有人说她是二奶,有人崇拜她美女作家的身份,还有男人想泡她。个性张扬的她每天在QQ里精神百倍:“我是做媒体的,*不怕的就是出风头。”
短短一周,她竟然卖了几万块*的二手衣服。
在我都想好了在哪儿请她吃送别宴时,她一个电话招呼过来:“我不走了!”卖衣服是这么好玩儿,她马上在淘宝上注册了网店“寻找狮子座”,从BBS转战淘宝。
她在几个热门的BBS上加紧炒作,自己做模特的图片也越来越大胆。宽大墨镜、闪亮的腰带是这个潮女的必备,水蛇腰,翘臀,颇有小S的风范。她香艳的相片在BBS上被疯狂追捧。两个星期,单帖被点击十多万次,破了**纪录。
亚丽是一个做生意的天才。这个浪潮慢慢退去,她的第二轮手法上阵了。她在BBS上让女孩子们秀在她家买的衣服相片,每周评选一名优胜者可再在她这儿任选一件衣服。网友汹涌而至,每个女生都喜欢舞台,她提供了一个舞台供大家一起玩乐。看到点击率飙升,她将这种方案如法炮*到其它BBS,无一不引起轰动和购买狂潮。
2008年年初,不服气的别的卖家串通一气攻击她。艳俗,**,说什么的都有。我看得义愤填膺,马上注册了一个名字跑上去替她说话。可她倒反过来劝我:“做淘宝就不要怕出风头。做淘宝就要让自己成为焦点。”
她的好心态为她赢得了胜利。
一个初冬下雨的下午,亚丽进了一大堆货。一到家,她脱了高跟鞋就开始上淘宝、叫快递、填单子、发货,忙得连上厕所的空都没有。我看着她脚上磨起的血泡,我真难回想起来,她曾经是一个可以**用掉两万块*买一大堆奢侈品的女孩。到现在网上还有她几年前晒她上万块*化妆品的图片。如果现在回北京上班并不是不可能,她,到底是为了什么?
亲历亲为做服装, 失败是在为明天铺路
除了发帖外,亚丽还在博客中用情感美文的形式配服装图片,再让博客网的圈中朋友不停地推到首页做宣传。她在武汉洪山广场签名售书会上,都不忘赠送她淘宝网店的宣传册。各种办法她都不放过。
越来越多的读者来买她的衣服。有人叹息她不珍惜自己的才华,却去做每个人都会做的服装生意。可是我却渐渐地倾向于她的选择了——衣服谁都会卖,但有谁像她那么激烈、眩目,在风口浪尖上跳舞?
此时,亚丽的家俨然已经成了小区内的时装店,*高峰时仅牛仔裤就多达千条,每天上门的客流量不亚于一个时装门店。每日淘宝店和家中售衣款都高达数万元。有好几家实体店都拿她的衣服去代销,新世界百货还邀请她上柜。
但只有她自己知道,繁华的背后,亦有困惑。代销依然是以件数卖出,可盈利不多。而商场上架于她而言更是遥远,因为那面临着要有一个良好的班子,建立品牌。而在这个时候盲目地进货卖货,充当一个小商贩,不会成为*后赢家。怎么办呢?
亚丽拉我“入股”,要走一条全新的模式:自己下单生产。看着她在短短几个月内做得这么风生水起,我虽然不懂,却也鼓起勇气跟她“下海”了。她卖的*好的是一种大花朵棉袄,市场价240到300元不等,厂家断了货。我们决定就做这种。
亚丽说我俩要全国各地找服装厂,再买布、买拉链、买羽绒、买扣子,亲自看着工人给布着色、裁剪、装绒等等直到做成一件袄时,我目瞪口呆:“我们就差要自己到棉花地摘棉花回来做了!哪有这样的?”亚丽硬架着我去做。
接下来的艰辛,远远超出了我们的想象……
别人看到的是风光, 自己知道的是艰辛
2009年初,经四处打听,我们终于得知杭州的柯桥是面料之乡。一周后,对方工厂终于打来电话:“失败了,你们的要求我们这所有的工厂都没办法做。”在一次次面对印厂资深人员诧异的目光时,我崩溃了。
从服装厂回宾馆的路上,我和亚丽第一次争吵起来。我大叫道:“我们根本就不懂这些破玩艺儿,你好好卖你的衣服不好吗?干吗要自己下厂做?”亚丽还是那句话:“不做永远都不会懂。”我说:“好吧,你去搬山,你去填海。我没有你那么大能耐,我不做了。”
晚上,亚丽发烧了,上吐下泻。我让她去医院她不肯去。我知道她在生我的气,只好一个人跑到药店去给她买药。我回来的时候看到她还挣扎着在上淘宝,我默默地站在她身后,端着一杯水,拿着药,眼泪不争气地涌了出来。
第二天一早九点,亚丽接到了面料商的电话。他说给一家工厂塞了1000块的红包,把我们的布插进了队。本来准备在酒店昏睡**的我们,几乎是飞奔着出了酒店直奔面料商的门店,亚丽的病也好了。
开印的那天晚上,亚丽在博客里写道:“当我看着属于我的那些布,在那么长那么长的工作台上,经过一道道花版的压模终于成型。我发誓,那是我一生当中*兴奋的时刻……
我哭了,幸福与成就感的眼泪,冲刷着我。偷偷躲到角落,擦干眼泪,我对自己说,有志者,事竟成。
一直到凌晨,才终于将所有的布匹印完。我心里的一块石头也终于落地。柯桥之旅,也圆满告终。当我在这个阳光明媚的早晨,用一辆货车拉着属于我的N卷各种布匹,奔向萧山——国际羽绒之乡时,我有一种土财主拉着一车宝藏的感觉。”
铺天盖地的喜悦还未退尽,令人绝望的事情接踵而来。2009年天气反常,冬天还没过完,杭州就有人穿起了T恤。而我们还有两千件没有生产出来。砸了几十万进去,眼看将血本无归!
我彻底崩溃。**我俩在宾馆吃泡面,一面吃一面流汗,我再也忍不住牢骚起来:“想冷回去是不可能了,天气只会**比**热,你看商场都上春装了!”亚丽唬着脸一言不发。我自己在那儿叨叨了半个小时,*后终于冷静下来:“我受不起这样的刺激,我非少活十年不可。*我不要了,我要退出!”亚丽尖叫道:“退吧退吧!都不干了!”然而我可以轻易抽身,可是她呢?那只能是气话。
我耐着性子陪她在杭州度过了*后半个月。我们的两千件衣服都生产出来了,春天也过了一半。我非常抓狂地跑回武汉,每天和男友吃喝玩乐,从此绝口不提服装。
没几天,亚丽也回来了,打电话让我和男友去帮她点货。近两千件货堆在家里,有了悲壮的味道。她一面收拾她的货,一面轻描淡写地说:“我就是去摆地摊,也要把它卖完。”
我眼皮都没抬:“你要是会去摆地摊,我就把它生吃了。”
第二天上午,我正在睡觉,亚丽的电话来了:“我在武大桂园餐厅门口摆地摊,你来吗?”我听着校园里嘈杂的声音,意识到她不是在开玩笑。我马上从床上蹦起来,开车跑到武汉大学。
我跑到摊跟前一看,她在那儿卖力地给小女孩们介绍她的袄子质量有多好。看到我来,她大呼小叫地让我穿上一件转个圈给她们看。我那个暴汗啊。
忙了**,带出去的货还没卖完。亚丽让我先回去,她自己去夜市摆地摊。半个小时后我接到她的电话:“我刚摆出去,城管就来了。他说‘不是看你穿着那么高的高跟鞋,就把你的东西没收了。快回家吧。’我只好回来了。”我哭笑不得,同时由衷钦佩她的勇气。忘掉你的起点,像新生一样卑微地去做人和做事,需要太多勇气。
夜里,亚丽来我家,很不在乎地告诉我,男友实在受不了她明天又要去摆摊的决定,回他父母家了。男人也有虚荣心这是毋庸置疑的,他爱的是一个美女作家,不是一个摆地摊的普通女孩。我叹了口气。这时,忽然一个女孩打电话来,说对她非常非常地失望,因为她买的袄的扣子掉下来了。
挂了电话,亚丽一下把脸埋到我的抱枕上痛哭起来。她的所有委屈聚集在了一起:“我可以去做一份体面的工作,可以像从前一样,穿着漂亮的衣服出入国际服装周的时装秀;我可以去当作家,可以爱理谁就理谁,爱不理谁就不理谁。我为什么要在这里吃苦受累,不**还挨骂?”
哭了十几分钟,她说:“好了,睡吧,明天我还要早点起来去摆摊。”
我被她雷倒,感慨万千地睡了。倒下时她还在念叨:“你放心吧,我肯定可以翻身的。我是多么聪明又肯吃苦的人,我要是不翻身,上天都看不过去。”我们都笑,却含着眼泪。
亚丽摆了一周的地摊,并坚持每天把她摆地摊的相片、心得,都挂到网上去。很快她又被炒翻了天,我相信很多人这次是冲着她不服输的劲儿去看贴子的。这一次,再没有人骂她是二奶。一个做服装的小姑娘,被她的精神和衣服的质量感动,批走了一百件。
利用这点小资金周转,亚丽进了一些夏装卖,使自己不至于山穷水尽。
2009年5月,夏天来了,不可思议的事情也发生了。北京一个批发商订了两百件羽绒服;哈尔滨一个服装店主在购买了一件样衣之后打来电话:“这是我见过的质量*好的羽绒服,11月你把货发给我,有多少我要多少!”这些消息令亚丽再度振奋起来。生产了那么多衣服,自己一件件卖要卖到猴年马月,为何自己不做批发商呢?
夏天过完,亚丽立刻全国各地找服装加工厂,决意尽早下手。*终她在北京找到了两个信誉非常好的厂家。这次有了经验,工厂出样衣后她非常满意。她又单*聘请了一个知名品牌的高级采购,用于负责她所需面料辅料的采购,及对她随时汇报和监督工厂生产。她腾出时间,专心做她的加盟、宣传、线下运营。同时还有空去完成她的长篇小说和影视编剧。由于这一切都是在北京操作,她决定回北京。
来的时候,她是美女作家、时尚杂志品牌事业部经理;回去的时候,她是一个女商人。今年3月,亚丽欢天喜地地打电话给我:“出奇地顺利,去年用了你的*,今年给你分红!”我惭愧得不知道说什么好。
去年的失败,为今年的崛起铺了路。从2009年11月她下单生产,至2010年7月,短短8个月的时间里她的团队生产了十几万件羽绒服。她每天的纯利润都在1万元以上。这家伙又用上了几千块的化妆品,花八千块去买一个小手袋只拎过一次,然后疯狂地卖她已经不再热爱的二手货。*叫人欣慰的是,她还有闲情逸致自己蒸一锅海鲜,熟了拍下来,发到博客上,再坐下来慢慢吃。
而此时的我,又去了一家杂志社上班,每天编辑别人创业的稿件,在别人激情而动荡的人生里唏嘘。
我们都是有过梦想的人,但是有的人抓住了希望,有的人却眼睁睁看着它从身边溜走。从亚丽身上我得到很多启示:并不是只有像比尔·盖茨那样,为了省五美元停车费而将车开到免费停车场的人,才有做富翁的潜质,不管你是什么样的个性,你都有可能成为富翁。“下本儿”才是成功永恒的要素。所以,忘记自己的起点,像孩子一样天真、执着、认真地去做你喜欢做的事。它回馈你的将不仅有成功,还有一路的充实、成就感和喜悦。
