“试运营三段论”之营销模式分析

营销模式分析产品在试运营阶段多种模式和渠道的运营**尝试，通过数据分析模式和渠道优劣势的方法。主要通过渠道价值、渠道投入、渠道发展三部分对营销模式、渠道进行分析。

*先是渠道价值，主要包括转化率、品牌传播、沟通质量、客户质量。转化率，是所有运营指标中*关键的指标，而品牌传播、客户质量、沟通质量是辅助指标。转化率高的渠道，始终是好渠道。

其次是渠道投入，主要包括资金、人力、时间投入。当然资金投入是*终的指标，所有的人力、时间的投入，在财务上面都可以用*来计算的出来。

*后是渠道发展，主要是渠道的竞争力，用户在渠道中的市场占有率。由于互联网行业是个变化极快的行业，三年大变样，所以渠道的发展情况必须了解。在抓住老的渠道的同时，也要关注行业中不断发展的新的渠道，一些明显衰退的渠道例如人人网、天涯等就没必须在往上面投太多的*和人力了。

通过上述三个维度，我们的投入产出比，一些类似“用户获取成本”也可以算的出来了,可以形成投入产出比从高到低的营销模式和渠道，在产品资源有限时关注投入产出高的渠道，当公司资源丰富的时候，可以适当向投入产出较低的渠道延生。

这个数据不仅公司关心，投资人也非常的关注，行业内也很关注，用户获取成本低于行业水平显然是重要优势，但是高或低的离谱基本都在扯淡了。当然这也是很多公司通过这个数据来计算天使轮**、pre-A**额度的依据。所以，这很重要!这很重要!这很重要!重要的事情说三遍!