从场景出发，让你的恐惧营销更有效

生活中，我们总会产生各种各样的购买决策，这些并不是**由我们自己掌控，营销人员使用各种手段或多或少影响、甚至操控着我们的购买决策，而恐惧营销，就是其中的方法之一。人们对恐惧不会陌生，比如看完一部恐怖片后对惊悚场面的害怕、对即将到来的未知场景的不安等等，都是恐惧，那么恐惧营销为什么能影响到人们的购买行为呢?

原因，通俗来说，产生、识别和调节情绪的脑部组织被称为“杏仁核”，当人们感到恐惧时，杏仁核会将神经元传输到新大脑皮层，但大脑皮层到杏仁核是没有这种连接的，这就造成了在特定的情况下，恐惧情绪可以替代逻辑分析，反之，逻辑分析却不能有效的替代恐惧情绪，简而言之，恐惧远比逻辑强大，也正是这样，营销**总是通过唤醒潜在消费者心中的恐惧，扰乱其逻辑思考，从而达到改变消费购买行为的目的。

分析，在我们的生活中，恐惧营销无处不在。例如洗发水的广告，从表面上看是传达给消费者用过之后可以让头发更加柔顺、亮丽、没有头屑，其实没有这么简单。

仔细回想一下，很多洗发水广告是不是都以男女约会或偶遇为场景，过程中男主发现女主肩上有很多头皮屑，这时女主往往会很尴尬、害羞，紧接着的画面是女主使用过xx洗发水后，头发再也没有头屑，并且变得柔顺、亮丽，在和男主交往的过程中也更加自信。

其实这就是运用了恐惧营销法，让人们担心自己在重要场合中(如约会等)被别人发现自己不**的一面(如有头屑、口臭等)，通过让人们产生一种对自己形象不够**的恐惧，刺激我们来购买那些可以让我们外形变得更加美好的产品。一般情况下，这类型的广告会仅靠恐惧进行营销，营销人员往往会把故事场景镶嵌在一个类似于男女约会、偶遇这样的美好场景之中，在这类场景中，人们会比平时更加关注自己的形象，也会对自己的不雅外形更加感到恐惧、羞耻，在深刻考虑到人群的社交和心理需求的基础上强化人们的焦虑，恐惧营销的效果会事半功倍。