该花多少钱获取用户？

没有人想要在无效果的渠道投放无意义的广告。因此我们都需要一些判断标准：什么样的渠道更**?有什么办法可以帮助我们快速了解用户?获取用户的有效方法有哪些?有哪些工具和量化方法值得借鉴?

在获得以上核心问题的结论之前，需要先理清如下3个概念：1.付费客户在他的生命周期总价值是多少?所谓的生命周期总价值(LTV)，即用户从**天使用产品到*后一次登录期间，为你的产品带来的收入总和。它可以看成是一个ARPU值的长期累计。传统的LTV计算相对复杂，商业智能创业公司RJ Metrics为此专门开发了一款计算工具。

但我们**可以通过一个简单的公式来计算客户生命周期内的总价值：LTV = (付费用户月均消费 - 毛利) / 流失率.其中，毛利即：商品售卖价格除去基本的产品销售的成本，比如说支持和组织费用;月流失率即：有多少比例的用户会离开、取消订阅、停止付费，按月计算。

2.付费用户比例,当付费客户的生命周期总价值有一定**后，提升付费用户比例，就将成为提升公司应收的有效途径。

产品**初期，很多公司会以免费吸引客户;而后通过增值服务，将部分免费用户转化为付费用户，实现收入的增长。因此，对我们而言不是每个注册用户都在付费。那么，计算和提升付费用户的比例与转化率，就显得十分必要。

付费用户比例 = 付费用户数 / 注册用户数