约会投资人的前期准备

虽然**过程可能持续时间较长，少则一两个月，长则也可能持续到半年甚至一年，但从实践中看，对于每家投资人来说，**次见面已经基本决定了是否会继续跟进你的项目。所以，创业者*先需要做好前期准备工作。

除了提前发给投资人 BP，创业者应当知道，投资人在见面时一般会让创始人介绍自己的行业(市场空间)、业务(模式)和团队。因为具体业务各有差异，投资人会面时所提的问题也会有所不同，但*终都是为了判断是否应该投资这个项目，例如：用户定位、商业模式、业务壁垒、**途径、市场竞争等等。

您不必过于着急设定公司的估值，早期创业企业的估值存在很大的不确定性，投资人如果问你估值，你大可以坦诚地告诉他你也没有概念，可以在有了投资意向后具体再谈;创业者也可以告诉投资人自己准备释放出多少股权比例，根据预算下一段时间需要的**额多少，主要用在什么地方，预期效果是什么。投资人自己很快就能口算出公司的估值了。记得你开始买房的时候问中介如何收取中介费时得到的答案吗?他们会告诉你：“现在谈中介费太早了，找到中意的房子再说。” 交易达成有了意向再谈(中介费或估值)不仅节省时间，而且可以避免过早的负面影响达成交易的兴趣。**过程也适用同样的逻辑。

如果以上文字介绍没有太大帮助的话，创始人可以提前一两周时间集中参加一些**路演活动，通过与现场投资人代表的互动，在实践中学习和校正**沟通技巧。**经验不多的草根创业者一定要注意：应把*理想的投资人的约见尽量安排到后边，千万不要认为双方是天作之合，所以志在必得急不可耐地约见。如果还没做好约会前的准备就见了面，可能会轻率地丧失*合适的投资人伙伴。