吓倒创业者的错误：认为钱可以解决一切

勤奋的创业者们总以为，只要他们能再拿下一轮**，就能解决现存的所有问题。可*真的没那么大作用。Carter Cast是美国西北大学Kellogg管理学院的创业学教授，同时在芝加哥Pritzker Group Venture Capital公司任投资合伙人。他认为，*解决不了商业模式中存在的根本问题。

“如果你的商业模式不对路，砸进去再多的*也没用。”Cast教授说，“先把该解决的问题解决好，然后再考虑**。不然你的麻烦只会越来越多。”

对销售周期估计不足

也就是说，创业者要明白，销售需要时间。很多人总以为他们可以在三到六个月内就结清一大笔账款，可实际上那要耗费一年以上的时间。如果你没有把这部分时间计算在内，一定会陷入困境。

Cast教授指出：“一次销售，要经历包括企业决策层、直线经理、技术人员、产品经理在内的多个层级的审批，而且对方会有一个从考察到决定再到执行的过程。我见过很多公司就是因为在时间规划上太不留余地，导致资金链出现了问题。”