与潜在买家进行互动

在寻求收购的时候，你应该与潜在收购方的关键人物建立起良好的关系，无论是正式的企业合作，还是普通的私人关系，都可以为你提供帮助。

如果你不知道如何与对方建立联系，你可以请身边的人为你帮忙：请你的董事会成员、投资人、熟人甚至是客户来为你牵线搭桥。建立联系的方式并不重要;你要做的只是让自己出现在对方的视野之内。

结识这些关键人物，可以帮你完成被收购的目标，他们在潜在收购方企业内部都应该有足够的影响力和决策权。这些人不仅仅是对方企业内部的C-level高管，还可以是合作开发团队人员和业务线人员，例如业务单元(Business Unit)经理等。

这样做还可以让你更好的了解对方企业内部的运营情况。让你知道自己是否能够融合进这个新的公司内，以及收购完成之后你要做出什么样的改变。对于这些问题，你所了解的越多，收购的过程就会越顺利。

谈判的艺术，就是寻求平衡。以上这五个方法能够让你在谈判中占到尽可能有利的位置。如果你能够持续的关注企业的这个长期目标，你就更有可能为企业找到让所有人都满意的出口。