伏兵 拓展中老年观众，为电商服务

此次夺得春晚红包发放权，看似效法腾讯去年所为。但究其实质，阿里的做法又和腾讯不同，去年的春晚红包，如前所述，腾讯得到了一批新的**用户，尽管活跃度一般，但总是增量市场。但因为场景体验缺乏，这批用户也大多就是停留在聊天和派*红包的初级层面上。

而此次，阿里要通过春晚红包，吸纳的依然是这一批和互联网有代沟的中老年客户，但由于支付宝直通理财和电商两个成熟入口，不像腾讯那般场景链条不完善，这批用户吸纳进来，可以直接为其电商和理财所用。尤其是理财，对于稳健投资却苦于利率不高、P2P风险过大的人群来说，效果由甚。

难点 附加技能的加点指数太低

作为对中老年用户一种科普，阿里的红包雨能砸出多少用户，尚难预测。不过，在红包的拿法上，阿里的口令红包确实有点太过复杂，至少我就没*到过多少。当然，此次阿里也改进了技能，比如这个“咻一咻”功能，一键雷达搜索红包，确实简易多了，但也暴露出问题，即有多少红包正在等待。

在北上广大城市，附近商家加盟阿里商圈者甚众，红包、抵用卷之类的的可选择范围也颇为庞大。然而在二三线城市乃至县城，这类场景体验则成悬崖式降级，甚至对于农村用户来说，可能是“零体验”。而其*大的诱惑，也就是对这类用户提供线上商家的服务而已了。仅仅如此，整个红包的附加技能的有效范围，也就颇为尴尬了。

好在，阿里的电商，依然是包罗万象的。