创业失败最大的一个原因是: 没有需求！

很多需求是你臆想出来，比如说O2O。绝大多数的O2O的上门服务，都是一个伪命题。大家要记得在互联网上的创业，有一个非常残酷的事实，那就是：一将功成万骨枯!在这个行业上，在互联网行业上创业的成功，是以毁灭一个行业为代价，造就一个独角兽!比如说360，是活生生是把杀毒行业给毁了，成就了360这家超级公司。

绝大多数的上门服务，上门按个摩，上门炒个菜，上门做一个家政，上门洗个车，大家想想看。的确提高了效率，可是把什么行业给毁了?不错，所用的这些服务使家里的主妇生活会更愉快更轻松，可是主妇是一个行业吗?上门服务难道是把主妇这个行业颠覆了?

说到需求这个事，我碰到无数的创业者跟我说：许教授说你看我做的这个东西有没有投资价值?我首先问他：谁在用?你要做的这个东西谁会用?第一种回答说：人人都会用，这个东西市场很大，比如说喝水，说中国市场那么大，13亿人，一人喝我一瓶水就13亿，可是对不起，为什么人人都来买你的水?人人都要用的东西，大家想清楚了，是谁在控制这个行业?比如说水，人人都要喝;电，每天都要用的，其实只要是人人都要用的东西，通常是国家垄断的行业，轮不到你去做，轮不到创业公司去做!那是国家的事，那是BAT这些巨型公司做的事!

在创业路上，最重要的第一件事情是对需求的判断，我们想做的这个事究竟靠不靠谱?!之后，我会具体谈谈我总结得判断一个事情是否靠谱的逻辑框架，叫NABC方法论。