打动刘强东，他是循环家具创业第一人

关于循环品牌家具这件事，还得从在北京做办公家具销售的吴海卡说起。2008年，吴海卡有个客户想处理掉100多个工位的办公家具，找到吴海卡帮忙。刚好他的另一个客户想买，双方数量差不多，吴海卡从中撮合成交。虽然没在中间*差价，但吴海卡却发现了二手家具的市场价值。

他越想越兴奋，有**专门跑到北京二手家具市场，发现每个**都过得很滋润，拿的都是*新潮的翻盖手机，开的都是很不错的轿车。

当时竞争并不充分的二手家具行业，几乎满足了吴海卡对商业的全部想象，行业服务能力差，市场鱼龙混杂，客户找不到好的服务商。直面市场，没有固定不变的教条或者模式，更没有来自地方人情关系的阻碍。

2009年8月，吴海卡租了一个小院子，拉来两个合伙人，投入10万元买来一个面包车，正式开始“收破烂”。

吴海卡当年创业的小院子，做了6个月之后，当初的一脸欣喜变成了灰头土脸。“4个月下来算账人工费、仓库费和物流费，一算基本上等于没有利润。”

两个股东的相继退出，不断打击着吴海卡，“当别人对你不认同的时候，你反而要做出成绩来获得别人尊重。” 吴海卡后来愈**白，做企业需要不断修炼自己内心的丘壑，无论向前三步抑或后退三步，哪怕胸有激雷也要面如平湖。