白手起家 图书行业闯出一片天

英国哲学家狄更斯在表述英国产业革命初期的时候讲过这样一段话：“我们正处在严寒的冬天，同时也处在充满生机的春天，我们面前一无所有，我们面前什么都有。”我觉得它用来形容创业的眼光和战略也有异曲同工之妙。

1995年我正在寻找新的机会，希望跨入新的领域。当时我在做习字教育，虽然已经做到了**，但整体市场开始下滑，所以对我来说面临一个抉择。

至于进入哪个领域，我给自己定了几条原则：**，它应该是一个朝阳产业;第二，我有没有可能成为这个领域的**?那个时候有一本书很流行，就是《赢家通吃的社会》，我们现在看，无论什么领域，如果是一个成熟的产业，前三名的份额差不多都在70%左右;第三，就是我是不是喜欢这个领域?这个也很重要，因为没有喜欢，就没有热情，没有热情就没有执着。

*后我确定进入图书业，*重要的两个原因：一是自己的兴趣，因为从小喜欢读书，不仅仅自己喜欢读书，而且喜欢和读书人在一起，同时感觉到知识经济的到来，学习型社会的形成，图书产业是很有前途的。如果我们进入一个产业光成为**是不够的，就像习字教育产业我成为了**，但它不是朝阳产业。二是因为我当时已经有一个书店。这家在南昌的书店就是满足自己个人的一种情结，纯粹是为自己开的书店，没有把它当作一个生意，更别说是进入一个产业的切入点，仅仅是作为自己的一个兴趣。

这个书店在1993年开业，到1995年的时候，已经开了两三年了，但是这个书店始终不挣*。奇怪的是这个书店在南昌是影响*好的一个书店，因为我们经常会搞一些文化活动，媒体经常报道，而且这个书店品位很高，人气也不错，但就是不挣*。

当时在国内除了新华书店，民营书店是很弱的，基本上成不了气候，不像今天，民营书店已经在图书业占据了半壁江山，我指的是除了教材以外占了50%的份额。现在比较知名的民营书店当时都没出现。所以说这个领域里基本上还是**体制，出版社是**的，批发商、零售商也是**的，可以说是新华书店一统**。