孙颖的创业故事：她靠小小纸箱赚30万

头一次看到孙颖的网店时，真是吓了一跳。在网上卖各种型号的纸箱和气泡膜，短短一年半，毫不起眼的小纸箱就为她带来近30万元的**!网上交易基本都不见面，需要通过物流渠道来完成。她每周至少要打30个包发货，需要包装箱30个、气泡膜和填充物若干。她曾告诉记者：“网上卖东西要靠邮寄、快递、货运等，不光是化妆品，绝大部分的商品都是用纸箱包装发出去。有些大卖家每个月需要的纸箱要好几百个呢。”

孙颖，一如她的名字，聪颖能干。2004年她辞职后，在网上开了个小店叫“颖颖杂货铺”，卖点手机电池等杂货。那时的电子商务对于大多数人来说，还是雾里看花。别人看她天天在电脑前折腾，好奇地问这样*得到*吗?孙颖咬着牙说——*!其实，那时一没特色二没经验的杂货铺亏得厉害。

绷住了面子，孙颖也开始反思。**，她漫无目的地在网上溜达，研究那些大卖家令人眼馋的交易量是怎么做起来的。无意间，她看到一个大卖家在向别人订购空的牛奶纸箱。要空的牛奶箱子干吗?她百思不得其解，忍不住去问了那个卖箱子的人。那人告诉她：“别人买箱子用来包装货品。”

一语惊醒梦中人!孙颖顿悟，她从中看到了一种可能。在费劲脑筋为买家提供产品的时候，为什么不反过来考虑网上数十万卖家的需求，为他们提供产品和服务呢?

她仔细研究了网络的销售方式后，给自己定下三大原则：每天必去社区**灌水，**发出去多少个帖子，吸引更多的卖家通过帖子上的店铺链接进入小店;主动与各个类别****的卖家联系，宣传自己的包装箱和服务、价格优势;充分利用产品**位充分造势。这三大原则看似不新奇，然而，在网络这一主要靠口碑、人气宣传的特殊平台下，起到了良好的收效。受够了邮局包装箱漫天要价的卖家们看到规格如此齐全、价格如此宜人的纸箱铺，纷纷前来光顾。