创业者自述：5年创业，从800元到2000万

五年时间在电子商务领域摸爬滚打，我曾经遭遇过无数次困境，但无论处境多么难堪，我都始终坚持做电子商务，并坚信我可以通过它来成就一番事业，没想到今天我真的做到了：公司2000万的产值有9成来源于电子商务。

古语有云：“*乐乐不如众乐乐”，我很乐意把这五年来经营电子商务的经验说与大家一起分享，如果大家觉得这些经验肤浅，那就权当一笑。电子商务离不开IT人才，从网页制作与维护到图片优化处理，从产品信息发布与反馈到产品出售与售后，电子商务人才都是主角。

电子商务的发动机在产品的信息发布处，我的宗旨是使尽浑身解数发布尽可能多的信息。到目前为止，我们公司发布信息的途径有以下几种：邮件群发、旺旺群发、旺铺、****、网络优化、博客**、****、E呼统计等，做这些的目的是为了引流量。引流量是电子商务部的工作重心之一，在每个月的月计划中，电子商务部都会非常有目标地分配任务，并每天、每周检查计划进度。

产品信息的撰写也很重要，因为它直接关系到能否吸引住顾客的眼球并***下单。这方面我公司有文案专员，负责撰写产品信息。产品功能分化很细小的，要按每项功能撰写一个专门文案，例如同一个产品功能A可以应用在A领域就写文案A;功能B可以应用在B领域就写文案B。细分之后就更加有的放矢，目标客户获取到的有用信息便会大幅度提高。

在成功的电子商务运营中，必须要找到一些“人无我有，人有我优”的亮点，否则无论文案写得多么妙笔生花都不起作用。例如我们的亮点是：高瑞风机是青藏铁路上**专用风机;公司**“一年包换，三年保修”等等。