华旗资讯冯军：IT军中的过河之“卒”

解说：1992年的春天，给今天的我们留下了太深的印象，改革开放总设计***的南巡讲话让这一整年的中国人都处于春天的**与亢奋之中，那些具有**敏感度，同时又具有经济头脑的人们从中嗅出了*大的商机，很显然一个**难得的发展机遇时代已经来临。这一年，全民办公司热潮席卷全国，突然增多的就业机会和创业项目对胸怀抱负的青年人来说无疑具有强大的吸引力，这一年，刚刚大学毕业的清华高材生冯军也被这股风潮所深深吸引。　　片花

解说：他 是同龄人眼中的偶像 也是同行业者眼中的疯子

从清华高材生到中关村搬运工

从小太阳到爱国者品牌的诞生

冯军 一个众人眼中的热血青年

历经十三年时间 成功打造了一个响亮的民族IT品牌

并将自己的奋斗历史

抒写成了一部民族品牌冲出牢笼走向世界的激昂诗篇

解说：1988年，冯军以全校**的成绩考入清华土木工程系，1992年刚刚毕业的清华高材生冯军就恰巧碰上了改革开放的春风，此时冯军的内心心潮澎湃。于是，一心想要创业的冯军在进入分配单位仅仅半小时后，就辞去了这份工作。

冯军：决定创业就是上大学*后一年吧，**我在做毕业设计，我是用(英文)的程序，所以对电脑挺感兴趣的，天天趴电脑前面编程序，觉得电脑挺好，将来一定了不得，那时候是1992年，那时候还很早，第二是粮票作废了，因为当时学生都在讨论是不是创业，/如果说是要不做公职的工作来讲，父母都在警告，万一要是，万一要是再遇到一次三年自然灾害，粮食配售的话，如果你没有**的工作的话，没有粮票的话，你会饿死的。但是正好那一年粮票作废了，国家动真格的了，不是在忽悠大家，没有粮票了，这件事情看似是一个小事，我觉得它可能对于创业，对于经济领域是一个极大的促进。

解说：大学生创业在当时算是一个相当新潮和流行的事情，但是起初都会遇到一个难题，就是资金，冯军创业之初的启动资金就是从当教师的母亲那里拿来的一个月工资，一共220块*。也就是这220元帮助他在中关村租到了半个柜台和一辆三轮车，开始了板儿爷加搬运工的创业生涯。

冯军：当时我看了一下，有一个领域没有人去做，就是机箱和键盘，那都是国产的，而且里面没有一个大学生，一个都没有，全是南方的一些五金工厂生产出来的机箱、计算机的外科和键盘。这个信誉参差不齐，质量也参差不齐，服务几乎没有，所以这个领域是个空白。只不过唯一的压力就是不被人看得起。

冯军：当时有个新闻，好像是北大学生买猪肉成了特别大的新闻。我说幸亏那时候新闻没找着我，那时候要是媒体认识我就麻烦了，又一大新闻，清华毕业的骑三轮，当板爷。

解说：1993年，中关村里有两大行业，一个是装整机，另一个是做CPU，而冯军却选择了没人做、利润低的机箱和键盘。他每天都用三轮车载着机箱和键盘穿梭于中关村的各大市场，跑100多家客户，但凡客户说机箱不好，他马上就走，第二天换一款再抱来，每天都是新的。就这样，冯军在创业的**天就挖到了他人生的**桶金——一天销售600只键盘，赚了3000元。

冯军：我当时没有研发，我也没有其他的投入，我就是服务。一个是靠我的经验，靠我对这个行业的知识，另外一个就靠勤快。

解说：冯军真正的机会来自小太阳键盘生产厂家和原经销商发生纠纷，原经销商退出不做，但小太阳高品质键盘口碑业已形成，在这样的形势之下，冯军将原来的利润由50元降到5元，使"高质高价"的小太阳变成了"高质平价"。冯军的这一举动，一下子就打开了小太阳键盘的销量。然而，就在冯军的事业步步上升的时候，一件令冯军意想不到的事情发生了。

冯军：小太阳是个非常著名的品牌了，成为**名了。所以苦恼也来了，假冒伪劣全来了，一大堆仿我的东西，然后到工商局告还没有用，告不倒，麻烦，取证什么的，各方面。而且*糟糕的是，聪明的人，我们小太阳的标这么一个圈，九个光芒，他们把圈倒过来，变成八个光、七个光，变成六个光，消费者不认得，都叫小太阳，这个标志太随意了。

冯军：买回去之后，他不骂那个假冒伪劣的，他骂我呀，小太阳原来好好的，现在怎么这样，怎么又这样了。他误解了，其实不是我干的，是假冒伪劣的人干的，但是仿得太像了，我又保护不了我自己。

解说：眼睁睁的看着自己花了几年时间培养起来的品牌和信誉被抢夺、侵蚀，此时的冯军心如刀割。但似乎却又毫无办法。在思考了很久之后，冯军终于痛下决心，做出了一个让外人不可思议的决定。

冯军：就下定决心，换商标，换成爱国者了。从1996年我们开始诞生了爱国者品牌。

解说：当时，中国的IT产品都以进口为主，国产商品在大多数人眼里就是垃圾。而冯军却偏偏选择在这个时候将自己的品牌更名为爱国者，面对冯军的这一决定，很多人都表示不能理解。而就在这一片质疑声中，冯军却依然固执的走上了自主品牌的道路，但未来的艰难却远没有冯军想象的那样简单。各种问题仿佛在同一时间向冯军扑面而来。

冯军：很多用户拒绝买打着爱国者品牌的，还是坚持买小太阳的，冯军：好几个同事不干了，没法干了，做这个东西太累了。疯子，冯军是个疯子，非要做民族品牌，非要创一个叫爱国者的品牌，神经病。假冒伪劣的都不干这事，因为发现叫爱国者，假冒成这个东西，没前途，所以假冒伪劣的也不干了，所以我爱国者反而很干净利索地没有人捣乱，我们就踏踏实实自己积累，积累信誉，积累客户。

解说：经过"小太阳"到"爱国者"的磨砺，此时的冯军已不再急于开疆拓野，抢一时一地城池，他更多地将注意力转到了企业内部管理，创立了一整套华旗独有的"六赢"理论，也就是在这样的理念之下，爱国者品牌在中关村一步步成熟，冯军自己也在其中完成了由个体业主向一个自主品牌经营者和市场主导者的转变。1999年，可以说是冯军以及华旗的**个重要的转折点，在这一年，冯军拿出二百万资金投入软件开发，希望可以通过这次的研发改变华旗的发展方向，从一个转卖产品的企业发展为一个走自主研发道路的民营企业。