水晶坊 中国平民化珠宝连锁帝国崛起

已经拥有800家加盟店、年销售额达3亿元，**了300个千万**的中国水晶饰品珠宝连锁**品牌水晶坊的商业**背后，其实是一个叫曾勇的创业者带给世人的励志故事。

曾勇的故事会让更多人相信，什么叫**逼人来;也会让先富起来的人明白，什么叫感恩会有回报。

2011年5月，《商界》笔者走进湖南长沙，探访水晶坊，探寻这个商业**背后的故事，发掘被誉为“**复制机”的水晶坊“平民化珠宝连锁”模式的谜底。一同见证，这家5年后即将上市的连锁企业新征途。

地摊生意也要对得起良心

“创业是被逼上梁山!”曾勇拥有几乎所有中国成功企业家的辛酸创业史。

说来多少有些寒碜，曾勇结缘后来成为他一生的事业的玉石行业是在他读中专的时候，解决自己的生活费和学杂费，他总是从校门口摆地摊卖玉石的老人家以低价买进，稍加整理然后窜到各个寝室推销，以*取利润。

很显然，好不容易跳出农门的曾勇那时候，只是把贩卖玉石作为了一种**的工具。他的理想是，从湖南省农业机械化学校中专毕业后，就可以找一份稳妥的工作。

但万万没想到上班**天就遭遇工厂改制，他无奈下岗。俗话说;福不双至，祸不单行。失去工作后不久，也就是1996年，家里又被一场**不遇的洪水吞噬殆尽，迫于生存，曾勇怀揣着父亲给他的16元*来到长沙寻梦。

后来的故事现在被广为传颂：刚到长沙，曾勇白天他四处去寻找工作，晚上就睡在宾馆的地毯上。无数次的拒绝，曾勇始终无法找到一份满意的工作，来解决自己的温饱问题。

靠什么生活下去呢?他不得不重新开始摆地摊做玉石推销来维持生计。

有记录说，那几年，在湘江桔子洲尾这个住满了擦皮鞋、踩三轮的“贫民区”，曾勇花110元一月租了一间小房子，好几次到了月底，因不能按时交租而被房东老板把被褥铺盖扔了出来。生活的窘迫使得他常常只吃一顿饭。

尽管生活如此艰辛，但曾勇从来没有放弃过对自己的追求。每天他骑着一辆40块*的自行车风雨无阻的满长沙转悠，一家又一家办公室的去推销，一次又一次的被赶出来，但他从不放过任何一个可以**的机会。

终于，1998年，20岁的曾勇凭借地摊生意的积累在长沙黄兴路开了一家十几平米的小店。3000元一月的店面。他用积攒的*交了押金，四处奔波说服批发商赊货，花200元买了一个废弃的玻璃鞋柜摆在店内，简单装修后，曾勇**家水晶玉石店开业了。

很多年以后，让曾勇难以忘怀的那段岁月里，一个老人被骗的故事刺痛了他的心。

就在**家水晶玉石店开张不久，一位70多岁的老人走进店内，老人从层层包裹中取出一只手镯，说是儿子在外面出差花了700多块*买来孝顺她的，她舍不得戴，要曾勇辨辨真假。曾勇一看就知道，真是真货，最多也就值几十块*，但她却像宝贝一样藏起来舍不得戴。

那些年，国内玉石行业良莠不齐，消费者缺少鉴别真假玉石的能力，于是很多商人以假乱真，谋取暴利，“三天不开张，开张吃三年”。

老人的行为深深撼动曾勇的心，曾勇暗下决心，一定要做对得起良心的生意。

很多年以后，有人评价曾勇为什么能成就事业，都会提到他的佛性，提到他的良心。正是因为有良心，做真石，才可能获得市场的认可，才可能越做越大。

水晶坊展厅饰品琳琅满目

“水晶坊”借力“水井坊”

尽管有了店铺，但是，一切并没有顺风顺水。

1999年4月的一个晚上，因曾勇店铺里商品被小偷洗劫一空，直接损失达5万多元。这场劫难意味着曾勇3年的辛苦创业成果付诸东流。对于一个白手起家、靠点点滴滴累积的农家少年来说，这种打击让人一时难以承受。

但这次致命的打击并没有让这个农村娃泄气，反正更加坚定了曾勇出人头地的信念。在朋友的帮助下，他很快再次站立起来。

通过一段时间对市场的调查，曾勇将时尚女性群体作为自己的目标消费者，且选择了当时淹没在玉石中不被商家和顾客看好的水晶。以水晶产品为主打，只做专业产品，力求填补市场的空白，避免贪大求全。

曾勇说：水晶跟普通砂子是“同出娘胎”的一种物质。当二氧化硅结晶完美时就是水晶;二氧化硅胶化脱水后就是玛瑙;二氧化硅含水的胶体凝固后就成为蛋白石;二氧化硅晶粒小于几微米时，就组成玉髓、燧石、次生石英岩。

更重要的是，不同水晶所代表的意义，比如无色水晶：代表纯洁、无私。能提升人的灵气，驱除杂念。而紫色水晶：代表浪漫、姻缘。黄色水晶：代表**、鸿运。等等。

同时，曾勇给自己的店取了正式的名字——水晶坊。曾勇告诉《商界》笔者，之所以取名“水晶坊”，是由于当时没本*做广告，就想到了中国赫赫有名的酒业“水井坊”。希望借力“水井坊”的知名度来让大家记住“水晶坊”。

说干就干!2001年初，曾勇在长沙中国城四楼租了一个十来平米的小单间，墙上面挂满了水晶饰品。一张办公桌、一台电话、两三个员工如此而已他就开始了新一轮的创业历程。

凭着对产品的了解，他在开店卖产品的同时开始自己加工、编织一些水晶项链和手链。为了更好的推销产品，曾勇背着一个大包，手里拿着样品挨门挨店去推销。因为没经验，产品款式不够新颖，包装不够漂亮，所以他总是满怀激情出去，而又满心失望的归来。一次次被拒绝后，曾勇想出了一绝招：找人代销，卖了再给*。他从长沙出发，之后，他的足迹遍布了整个大西南，去了重庆的綦江、万州，成都，昆明……

功夫不负有心人，曾勇的诚心终于打动了几位跟他一样想创一番事业的年轻人。终于，**家外省连锁店在成都武侯祠开业了，紧接着又在重庆綦江开了第二家水晶坊店，此时，水晶坊连锁经营模式初见雏形，规范的货架设计、终端形象，企业LOGO设计也相继导入。

水晶坊曾勇讲述砍掉批发路时的情景

损失百万砍断批发**路

就在曾勇开拓大西南市场期间，他发现另外一条**路子——产品批发。

2002，曾勇用*来的**个50万注册了长沙市水晶坊珠宝商贸有限公司。此时，水晶坊在全国已有了连锁专卖店30多家。

时间来到2003年，这一年对全国人民来说异常紧张，“非典”来袭，全国人民躲在家里不敢出门。水晶坊迎来首次危机。

公司所有业务员全部回到长沙，大家聚集在一个屋子里愁眉不展，眼看着刚步入正轨的生意又可能出现下滑情况，曾勇心里比任何人都着急。

也正是在这个紧急时刻，曾勇还做了一个艰难的决定：砍掉已经成形的批发业务。

当时批发生意异常红火，全国很多地方的大批发商不断找曾勇进货，最高峰时，甚至出现卖断货的情况。

为什么要砍?

“因为批发永远无法做品牌，永远无法顾及加盟商的利益。要做大做强就要壮士断腕。”曾勇说。

事实证明，曾勇的决策是多么英明。如果继续“批发+连锁”两条腿走路，自然就没有今天800多家连锁店的欣欣向荣，自然也没有今天水晶坊——中国水晶饰品珠宝连锁**品牌的荣光。