张彦 激情创业打破国外垄断

这几天，宁波激智新材料科技有限公司总经理张彦博士在忙碌两件“大事”。他一边接待公司的几个大客户续订单，一边还要接待两批曾与他在通用电气中国有限公司共事过的同事，向他们介绍宁波创业环境，为他们在甬创业牵线搭桥。张彦告诉记者，他有一个梦想，就是要在宁波探索出一条海外高***人才与宁波本土民营资本相结合的成功之路。

就是在这样一种创业梦想的驱动下，张彦这个拥有自主创***成果的年轻人在2008年1月来到宁波，开始了他的**创业之路。

人物名片

姓名：张彦

职务：宁波激智新材料科技有限公司总经理

荣誉：2009年入选国家“千人计划”

星座：天秤座

*喜爱的书籍：《明朝那些事儿》

人生格言：人生是一面镜子

喜欢的国度：生活在中国*好

休闲娱乐方式：打乒乓球、健身

微点评

创业难，高科技创业更难。

张彦，从一个**的研发人员走向市场，是因为执着于梦想而行动;激智科技公司从一个弱小的初创企业走向壮大，是因为执着于技术而发展。作为科技型的创业人才，梦想、智慧、坚持、团队和环境，是创业成功的五大要素。毫无疑问，张彦的创业团队正走在通向成功的道路之上。

(点评人：宁波市委人才办副主任黄茂胜)

人物印象

于细微处见严谨

激智新材料科技有限公司在宁波高新区一栋不起眼的工业用房二楼。记者辗转找到后，刚要进门时，就有员工提醒：请您穿上鞋套。这让记者感到有些意外，在之前的任何一次企业采访中，都没有遇到过要求穿鞋套进行政区域的。

在取用鞋套时，记者注意到，鞋套柜分员工、来宾两个，另有回收柜一个，所有鞋套排放整齐。员工会及时打理，并回收废弃鞋套。该公司的严谨，可见一斑。

张彦的办公室在行政区一侧，与行政区仅仅简单地以玻璃做空间分割。

办公室内的一角，摆放着一张“L”形办公桌，一台“苹果”笔记本电脑，一架约2米高的双开门文件柜，几盆绿色植物。整个办公室简洁、整齐。

难以想象，坐在这个办公室的主人，居然带领他的团队打破了国外对光学薄膜产业的垄断。

采访中，张彦一直微笑着，对记者的提问，都认真记录。谈及一些数据时，他都认真地核对。他称，这已是工作习惯。

智者乐水。或许，张彦就是以简单、严谨而又踏实的脚步，征服着高新材料产业的山峰。

人物故事

放弃高薪赴宁波实现创业梦

2001年，张彦从新加坡**大学毕业，获博士学位。2003年，张彦回国进入通用电气中国研发中心工作，专门负责光学薄膜、特种薄膜的技术研发，并拥有多项****。他掌握了光学薄膜从研发到量产整个环节的技术，了解了中国乃至**整个LCD产业的情况。

在通用电气中国有限公司，张彦有着**的研发成果，享受着**500强所特有的高薪。2008年1月，这个吃喝不愁、事业顺利的张彦却来到这个他从未到达过的城市宁波，开始了他人生的创业之旅。

“创业一直是我的梦想。我一直希望做一家大企业，*好能够进入世界500强行列，但民营企业能够做到世界500强的少之又少。”张彦说，“中国有技术、有资本、有市场、有智慧、有人才。我想，只要1万个有智慧的中国人都来创业，其中有1～2家能够成功，那就有了进军世界500强的苗子。这是我放弃高薪来宁波的原因。”

在2位宁波民营企业家800万元资金的支持下，张彦和他的创业伙伴开始创业。当年8月，又成功获得**知名投资基金公司1000万美元的风险投资。

“宁波民营资本发达，**对高***项目也非常重视，创业的环境较好。”张彦表示，他希望能引导更多宁波民营资本嫁接*新科技成果，以利于宁波的产业升级。

自主设计打破国外技术垄断

张彦所选择的行业是光学扩散膜。在创业初期，这是一个中国人从未进军的领域。张彦和他的团队研究出新配方，并成功做出样品，使激智科技打破国外对光学扩散膜的技术垄断，填补了国内空白。

但难题紧接而至，买一条国外光学薄膜的生产线需要2000万元，国内根本没有厂家能生产这类产品。而张彦所获得的第一笔融资不到500万元。怎么办?张彦选择自行设计，委托国内厂家制造的方式来上马生产线。但设计出的第一条生产线的良品率仅有60%。

张彦决定重新设计新的生产流水线。代价是已运行的第一条生产线的投入今后将作废，公司还要为第二条生产线重新积累操作经验。尽管团队成员几乎一致反对，但张彦冒险拍板，重新设计生产线。

经过5个月的设计，2009年3月，张彦的“新作品”投入试产。奇怪的是，这条理论上良品率达到100%的新生产线生产出来的光学扩散膜总有一些条纹。对于这个瑕疵，张彦和他的团队琢磨了3个月还是没找到问题的原因。

就在张彦苦寻对策无果之时，他的伙伴唐海江找到了解决问题的答案。当时正值6月，天气开始炎热，唐海江不知不觉趴在生产线边睡着了，醒来后意外发现光学薄膜上的条纹与涂布设备上的条纹有些相似。难道是涂布设备出了问题?这个惊奇的发现令所有人欣喜若狂。张彦立即对涂布设备进行检查，果然是涂布设备的某些细节没有处理到位。张彦立即联系生产厂家进行改进，从而解决了“扫帚纹”的问题。

“扫帚纹”问题的解决，使激智科技产品获得了稳定的质量，保证了市场拓展的竞争力，并从生产技术上彻底打破国外对该行业的垄断，填补国内空白，成功实现光学扩散膜技术的产业化。

由于张彦的突出贡献，2009年4月，他被列入国家2008年度国家“千人计划”，获得100万元的奖励补助。他是当时国内第一批、宁波市唯一获此殊荣的人士。

技术创新使得市场快速增长

创业之路是艰辛的。有了成熟的产品，市场推广也是一道难题。

2008年前，国内没有企业有能力制造光学扩散膜。激智科技作为当时一家名不见经传的小公司，其产品无人敢试用。张彦凭借着在通用电气工作时认识的朋友，于2009年6月将产品打入京东方科技集团的电脑配套光学薄膜市场。先试用1000片光学扩散膜，订单总价2000元公司的第一笔订单令张彦欣喜若狂。

随着经验的积累、技术的提升，现在激智科技的产品有了稳定的质量，产品线大到液晶电视显示器，小到手机、GPS导航仪等各种显示设备上。

目前，激智科技的产品已打入国内的长虹、海尔、TCL以及国外的三星等。2009年，激智科技的销售收入达到1000多万元;2010年，猛增到5000多万元，今年预计可达1亿元。

对于公司的快速发展，张彦并不感到意外。“前两天，我到仓库看产品出货时算了一下，我们每个月出货约300吨的光学膜片，如果做成大屏幕液晶电视，能做120万台，销售收入一天有180万元。”张彦说。

张彦说，他的目标是在未来10年间，把激智科技发展成中国*大的特种薄膜生产厂商，成为中国的“3M”(世界著名的功能性薄膜制造公司)。

支招创业者

练好“五功”很重要

记者让他给创业者支招，他也谈了自己的几点建议。

一要选对方向。创业者*好能够选择有一定技术含量或者智慧含量的产品，把握好发展定位。创业者*好能够选择国内还没有，但国外技术相对成熟、市场需求大、可以替代进口的产品市场导入期短，可学习的技术也相对成熟。

二要组建好的团队。创业团队的成员不见得都要博士、硕士，但要面面俱到，*好有经验，得有人管生产，有人懂技术，有人去采购，有人卖产品。

三要意志坚定。企业无论大小，在创业初期都会遇到各种各样的困难，创业者要有坚定的意志，绝对不能动摇。

四要合理利用各种资源，为自己的创业服务，做贡献。

五要勤奋。创业者在创业时虽不说废寝忘食，总要亲临一线，身体力行，把自己作为普通的一线员工。