杨凌唐看中洪湖“八珍”

杨凌唐的公司，全部产品都是从洪湖当地特色出发。面向市场推出的系列产品“洪湖八珍”是杨凌唐精心策划后的*个产品，包含洪湖特产的莲子、莲藕、菱角、芝麻、花生、大米、玉米、黄豆，产品一经推出便在市场上一炮打响。

然而在*初选择策划的产品时，如何将地方特色进行包装推向全国，却让杨凌唐大动脑筋。

创业初期，杨凌唐没有强有力的经济基础，缺少技术力量。当他专门找到华中农业大学食品科学院，希望能够开展合作时，碰到了他创业路上的**堵墙。

没有财力支持技术开发和引进，专业院校**了杨凌唐的合作方案。怎样才能与对方达成共识呢?他开始从寻找其他的合作方式，销售中的提成模式一下子蹦入了他的脑海，“就像是销售人员提成一样，按照销售数量和金额，按照一定比例给予技术提成”。

从这个思路出发，杨凌唐用自己的分析方法，阐明了开发洪湖特色资源的前景，说明了对食品科学院的利益**方法，形成了一整套书面材料。当他带着自己的计划书再次来到食品科学院后，经过艰苦的谈判双方终于达成一致。

返回洪湖，杨凌唐给公司带回两名华中农业大学食品科学院的教授。

**们在洪湖走访调研后，初步为杨凌唐制定了“ 洪湖八阵”的产品方案。在经过实验室研发、完善产品方案、确定生产工艺多个复杂环节的反复试验后，晨光公司*个特色系列产品“洪湖八珍”终于与消费者见面了。

在销售环节，杨凌唐也破费苦心。他将“八珍”里的每一种产品都形成*立包装，再组合到一起，如今看来司空见惯的包装形式在那时却是创新的突破，新颖的形式一推出市场就受到消费者的喜爱。

为了打开市场，杨凌唐借着中商平价开业的东风，与对方达成销售协议，把产品放到了武汉**家开业的超市里的货架上，成为了中商平价开业后的*批供货商之一。通过进入超市的采购链，如今的晨光产品已成为多家超市的定牌产品。