给小b赋能后，如何让小b和它的用户之间互动？

彭志强：“产业路由器”的模式，我们看好它的非常核心的原因，是给小b赋能以后，小b跟它的用户之间的互动直线提高，这就是曾鸣的S2b2c，其中S是Supply，就是说供应、供应端、供应链这些概念。

我们跟他的S2b2c的一些区别。一方面“产业路由器”这样的公司，它的商业价值的**，很大程度上是赋能了小b和它的客户的互动，像汇通达就是帮助小店连接了6700万农民。

我们认为，小b的商户，他服务的客户，可能是个c，也可能是个B，可能也是个G(**)，核心的逻辑是什么?我们有时候开玩笑说，中国今天*大的平台是每天晚上在全国同时开桌的100万个酒桌，这些to G、to B的订单都在不同的酒桌上在谈。就这一角度而言，为什么我们认为B2B电商的发展扩张性不高?你想把这个饭桌跨过去，在这种to B、to G的营销里是不可能的，或者只能拿一点点。那对于c来讲是如此，对于B、G都是如此。

就是说，我们就是要帮助这些商户，他可能是个门店、是个贸易商，可能是个服务商，他们和上游的供应端的**率的互动，更重要的是，跟他们的客户和用户的**率的互动，这其实是一个产业链。所以对于汇通达来讲，去赋能，有一个IT系统支撑，就是SaaS。如果没有这个IT系统的支撑，赋能很容易就是个“浮萍”，风一吹就没了。刚才我提到这些B to B交易平台跟我们十多年前IT行业做分销没有本质区别，就是他只要比别人贵5块*，别人就不跟他玩了。但汇通达不一样，在SaaS系统下，贵5块*它还可以继续。