汇通达是怎么做到对小b赋能的？

彭志强：一方面它共享了8万个“夫妻老婆店”的存量流量，不是做自营;它跟做撮合的也不同，是一个全面的、深度的赋能。“赋能”说着容易，但真正能够做到的人并不多。比如像汇通达在做赋能时，除了SaaS工具、互动等，会给8万个“夫妻老婆店”一年做2万场活动和培训，天天做活动，做各种管理和业务培训，活动和培训等都是赋能的一种手段和载体。

做赋能有件事特别核心，它需要有SaaS。为什么很多做B to B交易平台的，它在做交易，但公司的价值没有释放出来?因为这些平台没有一套SaaS去服务和赋能那些小b。对于小b而言，如果只是在这些平台做交易，大概跟十多年前IT行业做分销没什么区别，因为IT行业早年全是靠渠道、靠分销去铺货的，就是个下水管道。

但SaaS就不一样了，它解决的是小b内部的管理，上游的采购、互动等，更核心的是解决了跟用户的互动，基于互联网化的互动。汇通达的8万个“夫妻老婆店”，这些店跟农民之间，目前已经连接了大约6700万农民，这些农民的互动，过去小b是不会的，也没有工具，现在汇通达给了SaaS工具，可以去跟这些用户做互联网化的互动，送券、发卡、激活等等这些套路就都有了。