他卖鸡尾酒从负债2500万到营收22亿 他靠的不仅是运气

30岁的他，偶然发现一丝商机，此后披荆斩棘14年，终以22亿的营收拿下头把交椅。他就是锐澳鸡尾酒的***刘晓东。和绝大多数年轻人一样，刘晓东从小就按部就班遵循上学、工作的轨迹。他先在卷烟厂当了几年工人，然后在香精公司漂泊6年，可以说是浑浑噩噩过了30年。

直到1997年6月，刘晓东终于在而立之年，迎来了人生的转机。这一年，他和3个朋友合资在上海浦东成立了百润香精公司，主要经营烟用香精。走运的是，香烟行业异军突起，香精这样的小买卖跟着红*起来。

不过，彼时的烟厂非常强势，作为上游的香精根本就没有什么议价能力。所以，别看香精销售量很大，一不留神，还有可能赔*。做了四五年，刘晓东也疲了，这个时候，酒走进了他的视野。1998年6月，上海老饭店，刘晓东跟几个朋友闲聊，“现在做什么***?”“当然是鸡尾酒，毛利率能达到60%以上。”

刘晓东怦然心动，“搞香精辛辛苦一年也抵不过搞鸡尾酒一个月。”详细一了解，发现情况确实如此，诺大的酒市场，啤酒市场已经被青岛、燕京等****占领，白酒市场更是茅台、五粮液等的**。

**鸡尾酒，很少有人听说过。再说国内当时的鸡尾酒，都差不多，就是几种名酒混合而成，“都卖一样的产品，怎么能有好的销量。”于是刘晓东就决定进军鸡尾酒。不过，刘晓东自己不懂如何调制，就得请调酒师。一查这鸡尾酒的历史，有人说起源于英国，有人说起源于美国。刘晓东怒了，干脆从美国请来一个，从英国也找来一个。

2年后，锐澳鸡尾酒诞生了。考虑到亚洲人和欧洲人的口味不一样，刘晓东在鸡尾酒的 口味上别出心裁，一举推出水蜜桃+白兰地，香橙+伏特加等6种口味。在鸡尾酒的度数上，他一降再降，*后把度数定位3.8度，“喝高度酒伤身又误事，微醺恰到好处。”同时，把锐澳定为*处小歇，闺蜜小聚、朋友聚会等活动用酒。

遥想上个世纪，**瓶预调鸡尾酒在英国诞生，6个月里就**出**的销量**，刘晓东那是信心满满。然而故事才刚刚开始，锐澳鸡尾酒在市场上可谓一波三折。