导致你创业失败的18个错误

2016-07-29来源 : 互联网

从某种含义上说,致使创业失利的矮处只需一个:没人需求你做的东西。如果你在做的东西是用户需求的,那么你应当能够保留下去,其它的疑问疑问都无关紧要。但如果是你在做的东西不合实用户的需求,那么你死定了,任何事都改变不了这个结局。所以,这个清单里列出的18个矮处,实际上是致使草创公司不能满意用户所需的因子。几近全部失利的启事,都能够归纳到这儿边来。

1、孤苦孤立(SingleFounder)不知你是不是重视到,极少有成功的草创公司是由一小我兴办的?一些你也许会感受是单一草创人的公司,比如说甲骨文(Oracle),实际上是由多小我一路兴办的。这好像不是一个巧合。单一草创人有甚么疑问疑问呢?*起码,这反应了一种决议决议信心的窘蹙。隐含的信息是,草创人无法说服他的任何一个伴侣跟他一路打全国。这很值得玩味:别忘了,他的伴侣是*体味他的人。就算伴侣们都错了,公司实际上也许很有出路;但是,单一草创人的倒霉依然是很较着的。一小我创业真实太难了。就算你****,你也需求*伴们来群策群力,避免笨拙的步履,以及在碰着波折时互相鼓舞鼓舞勉励。*主要的一点是,创业的过程中你也许碰着难以遭受的低点。当你有多个草创*伴时,互相决议信心上的支撑就比如捆成了一捆的箭。每小我都暗暗给自己鼓劲:“我绝不能让我的伴侣们败兴。”这是一小我*强大的动力之一。而单一的草创人则贫窭了这一动力。

2、贫窭地利(BadLocation)真实不是全部的场所都适宜创业的。硅谷是创业的*佳地址,波士顿其次,再其次是西雅图、奥斯汀、丹佛和纽约。除此以外,几近没有甚么其它的挑选了。就算在纽约,草创公司的密度也现已降到了硅谷的二十分之一支配。而在像休斯敦、芝加哥和底特律这么的场所,创业的也许性几近能够轻忽不计。为甚么会有这么大的不合呢?真实,其它的业界也有近似的现象。全美第六大的古装中心在哪儿?

第六大的石油,金融,出版中心又分袂是哪里?不管答案是甚么,能够一定,这些中心的规划要远远小于**的规划。为甚么某些城市会变成草创公司的聚积地呢?这个疑问疑问很故意思。我想答案与在其它业界得出的结论近似:因为那儿何处聚积了多量的专业人士。那儿何处的专业水准较高;大家对你所做的东西更容易产生共鸣;你能更容易地找到你想要招聘的人;周边产业也较发家;你有更多的机缘碰上跟你在一个规划内的人;等等,等等。天知道这些综称成分是若何增进了草创公司在硅谷的富有,又是若何让底特律这么的城市黯然失容。不过,数字能够声明全部:在硅谷的草创公司密度远远超出了在底特律获得的数字。

3规划偏狭(MarginalNiche)在向YCombinator请求风投的团队里,大大都都犯了一个合作的矮处:为了不竞赛而决心拔取那些很狭窄、很荒僻的规划。如果你看过孩子们打棒球的话,你会**,在某个年龄段以下的孩子会有些怕球。面对来球,他们的天性反应是遁藏。我在八岁的时辰当过外野手,不过没有接到过若干许多若干许多球,因为每次球朝我飞来的时辰,我老是闭上眼睛,举起手套来包庇自己,而不是去力求接到球。一个草创公司,如果净是遴选那些偏狭的项目来做的话,就跟我在八岁时关于来球的策略相同。要知道,如果你能够有所成果的话,就一定会有竞赛者,迟早都要面对。所以说,如果你不想竞赛的话,那么你想出来的点子好不到哪儿去。我想,这类碰着大的坚苦就畏缩的步履,常常是大家在潜意识下作出的。这跟你有一个很大的设想但却决议寻求一个较小的较保险的政策不合,因为你在潜意识里就**大的设想。处理这一疑问疑问标编制是伪装你在为他人而不是为自己做筹谋。想想看,有甚么好的主见适宜某人去进行创业呢?4随声拥戴(DerivativeIdea)咱们收到的许多请求都是在仿效一些现已存在的公司。

现有的公司几乎能够给你一些主见,但**不是*佳的。如果你回想回头回想回想一下那些成功的草创公司,很少是从摹拟他人动身的。他们的创意来自哪儿呢?但但凡由草创人**了一些还没有处理的特定疑问疑问。咱们自己的草创公司的经营是编写软件,使之能够天然生成在线商铺的网站。

当初咱们是*此一家;大都几家支撑在线生意的网站都是由互联网的专业设计职工手艺编写的,本*很高。咱们熟谙到,一旦在线购物兴旺起来的话,这些网站一定是要由软件来天然生成的,所以咱们就写了这么一个软件。这个主见的发源很直接,如此算了。那些对你小我产生影响的疑问疑问应当是*佳的疑问疑问。

苹果(Apple)的身世避世是因为斯蒂夫·沃兹尼亚克(SteveWozniak)需求一台电脑;谷歌(Google)则是因为拉瑞(Larry)和谢尔盖(Sergey)在网上找不到他们想要的东西;而Hotmail是因为沙比尔·巴蒂亚(SabeerBhatia)和杰克·史姑娘(JackSmith)无法在作业中互发电子邮件。所以,不要去照搬Facebook,在上面做些零敲碎打的作业;你应当到此外标的政策上去发掘创意。也不要受已有的公司的影响,去炒他们的冷饭;你应当去找寻未处理的疑问疑问,而后设想一下甚么样的公司能够处理那些疑问疑问。[2]你需求弄清晰,大家在诉苦甚么以及等待甚么?

5断定己见(Obstinacy)在某些规划里,成功的路途需求你认准了想做的作业并坚持到底,不管碰着多大的波折。而创业则另当别论。如果你是想要赢得一块奥林匹克金牌的话,那么你应当咬定政策,决不抛却;因为你的政策十分了了。

但是,创业更像是从事科学研究,你更应当恪守天然纪律而不是主观臆断。你应当避免过于坚持蓝本的打算,因为它多是矮处的。大大都成功的草创公司,*终做的都不是他们刚初步狡计做的——并且不合常常很大,乃至于你很难把他们同开始的公司接洽起来。在创业的过程中,你应当准备妥领受任何更好的主见;而*难做到的即是抛却你已有的主见。当然,这儿也有一个度的疑问疑问。每周都换一个主见较着也不成能成功。

有甚么规范能够辅助你做决议吗?一个编制即是衡量那些新的主见是不是代表了某种发展。如果你能够*霸大多数你所做过的东西,那么你多是在一个螺旋式上升的过程中;反之,如果你需求从头匹面劈脸的话,那就不是一个好征兆。幸运的是,你能够向你的用户寻求倡议。如果你转向一个新标的政策,而用户又对此反应激烈激烈*热的话,那么你很也许押对宝了。

6遇人不淑(HiringBadProgrammers)在起先的清单里我忘了列上这一条了,因为我所碰着的草创人大多是法度典范员。关于他们来讲,这不是甚么大疑问疑问。就算他们偶然招聘了一两个差劲的法度典范员,也不至于天就塌下来了。死活关头,他们都能够亲自操刀上阵,力挽狂澜。不过,当我回溯90年月那些关闭的电子商务草创公司时,却**恰是差劲的法度典范员毁了那些公司。许多公司都是由贸易规划的职工兴办的。他们感受草创公司即是有个好的点子,而后招聘一批法度典范员来完结它。

这真是想得容易做的难。这些贸易规划的职工根柢就无法分辩法度典范员的拌嘴。他们乃至接触不到*佳的法度典范员,因为没有哪个法度典范高手情愿去完结一个商人的设想。现实是,这些人招募了一些他们感受是好的法度典范员(起码这些法度典范员的简历是这么揄扬的,甚么微软认证的斥地职工了,等等),但实际上却难副真实。接下来他们就会很思疑地**,自己的公司就像老牛拉破车相同吱嘎吱嘎,而竞赛对手们却跟坐了*箭相同。这类草创公司存在那些至公司的所犯矮处缺点,却没有那些至公司所存在的上风。如果你自己不是法度典范员的话,若何才华遴选好的法度典范员呢?我不感受有甚么好编制。我蓝本想说,你能够找个法度典范高手来帮你做这件事儿。但疑问疑问是,你若何找到这个开始的法度典范高手呢?7斥地渠道拔取不当(ChoosingtheWrongPlatform)同上面一条相干的疑问疑问是斥地渠道拔取不当(但凡差劲儿的法度典范员城市犯这个矮处)。

我感受,在经济泡沫年代,许多草创公司都因为在Windows的渠道上构建基于处事器的操作而身陷泥沼。Hotmail在被微软收购若干年往后依然运行在FreeBSD(译者:一个Unix渠道)上,估量是因为Windows无法胜任其负荷。假定Hotmail的草创人挑选了Windows的话,他们很也许早就失利了。PayPal刚刚躲过了一劫。在同某个dotcom合并后(译者:这儿应当是指eBay,不知道作者同eBay有甚么过节?:)),新的CEO想要转到Windows上——当然PayPal的连系草创人马克斯·莱文奇恩(MaxLevchin)向他提醒过他们的软件体系在Windows上的措置才能只需在Unix上的百分之一。幸运的是,现实下场他们换了CEO,而不是*霸体系渠道。渠道是一个很模糊的词。它既能够指*霸体系,也能够指编程遣词,或者是编程遣词之上的框架结构。它所隐含的含义,既包含了支撑,也包含了限制,就如同屋子的地基相同。你不得不慎而又慎地挑选渠道。有些渠道,对外行来讲,好像是极好的、很担任的挑选,就象90年月的Windows相同;一旦你选了他们,就无异于自掘宅兆。Javaapplets概略是*典范的例子了。

它从前被大家感受是发布操作的新路途。成效却是,100个对此坚信不疑的草创公司里,就有100个被毁掉了。若何拔取切确的渠道呢?但凡的编制是招些好的法度典范员来让他们挑选。如果你自己不是法度典范员的话,也有一个小窍门:到顶尖的计较机系里观赏一下,看看他们在科研项目里都操作甚么。

8发布缓慢(SlownessinLaunching)全部的公司,非论大小,在完结软件之前城市有一段坚苦年代。从某种含义上说,这是一种固有的特色;软件的完结度永远都是在85%支配。你需求有极大的意志来催促软件的完结并向用户发布。[3]草创公司老是用各类各样的砌词来为推延发布分辩。这些砌词跟大家在泛泛糊口中为自己的迟到所找的出处迥然不同:老是有一些事儿要在这之前搞妥。或许吧。不过假定你的软件现已全数完结,按个按钮便能够发布的话,你还会等吗?赶快发布的一个政策即是迫使你完结应当完结的作业。一个软件,只需还没有发布,就不算真实完结。

不管你感受这个软件现已若何完善了,在临发布之即,总还是有一大堆的事儿要做;这类现象形象现已习感受常了。发布的此外一个政策即是,只需通过过程用户反馈,你才华真实大白要做甚么。有一些疑问疑问,同发布推迟是有接洽的:作业节奏太慢,没有真实搞清晰疑问疑问,惊慌同用户打交道,惊慌他人的谈论,分心过量,过于完善,等等。处理这些疑问疑问,只需求催促自己赶快发布一些东西便能够了。

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