美图秀秀吴欣鸿：从千万小子到亿万先生

爱美之心，人皆有之，尤以90后为甚。这是吴的基本判断。他手中还有武器：*星文。如果说*星文的**得益于QQ，那么，美图秀秀的**就要归功于已经拥有几千万用户的*星文，毕竟，二者的用户群太重合了。事实上，这也是吴欣鸿做美图秀秀的出发点：把*星文的用户群迁移到一个更具想象空间的产品上来。

美图秀秀*早不叫美图秀秀，它叫美图**，2008年10月份上线，到年底，用户突破100万。显然，这个速度要远远低于*星文的用户增长速度。“因为*星文是基于QQ群传播的，所以**速度呈现几何级。”吴欣鸿说。

他也看到一个基本的问题，这就是名字。上线两个月之后，大家都觉得美图**太严肃了，与它的用户群有偏差，所以就改了名字，叫美图秀秀。

但真正让美图秀秀的用户增速出现拐点的，是美容功能的添加。之前的美图**其实就是一个滤镜软件，还有一些基本的旋转、改尺寸、裁剪等功能，这和当时的其他修图软件没有多大区别。所谓美容功能，其实就是给照片化妆。这个功能Photoshop也有，但其操作步骤很复杂，没有告诉用户，这个键是给照片磨皮的，那个键是美白的。美图秀秀的美容功能，则是把这些需求彻底场景化了，只需按一个键，就能实现“小萝莉们”想要的效果，省去了繁琐的操作过程。“美图秀秀是第一个增加此项功能的产品，因为它贴近了中国大部分小白用户的真实需求。”吴欣鸿说。美容功能正好是在2009年春节期间上线的，这让美图秀秀的用户增长几乎是瞬间提速。

美图秀秀和*星文是从PC端起家的，它们的用户获取方式也只能按照这个江湖的游戏规则进行。但如前文所述，前些年蔡文胜旗下的产品形态，大多是网站，它们获取用户的法门就是流量，说白了过于依赖搜索引擎和网址站。但美图秀秀是客户端，客户端有客户端的玩法。

在中国，PC上的客户端产品，很长一段时间是来自下载站，比如华军、天空等知名站点。但一个问题是，这个大家都知道，关键是如何让用户在这些网站上发现你。蔡系成员对这些站点*熟悉不过，他们知道，几乎每个下载站，都有一个版本升级推荐专区，这个专区带来的下载量要远远高于其他专区，因为用户都喜欢新的版本。“只要每周都更新一次，你就会获得更高的曝光，在排行榜上的名次就会提升，”吴欣鸿说，“我们当时制订一个策略，美图秀秀一到两个星期就更新一次。”

从2011年开始，吴欣鸿和美图秀秀开始迎来一系列关键节点：2011年底，PC加移动端的用户量突破1亿;2012年，PC端的用户量突破1亿，同时PC加移动端突破2亿用户;2013年春节，移动端用户量会突破1亿。而此时的用户人群，也从*初的90后，开始向80后、甚至70后扩展。

2009年，吴欣鸿正式从蔡文胜旗下的公司独立出来，由部门Leader变身创业者，而蔡文胜则由老板变身天使投资人。这种转变，很大程度上源于蔡文胜。图片这个方向是他提出来的，打动了吴欣鸿，但吴欣鸿并没有大张声势，像之前他做过的许多产品一样，美图秀秀是默默做出来的。半年后，看到一个逐步成型的产品，蔡文胜非常激动，主动提出吴欣鸿应该和团队一起独立出来，这样才具有激励作用。

吴欣鸿也仿佛找到了自己的第二春，这种兴奋感多年不见了，似乎只有当年在杭州学画时才享受过。没错，他又回到了*初的起点。“画画和做产品有时挺像的，就是对整体感的把握很重要。就像有的人，经验越少越喜欢抠局部，而画画其实需要先从整体入手，然后才逐步递进，这种理念我也带到了产品中去。就是首先我要考虑需要捕捉到产品*核心的东西，让它有精气神、有灵魂，可能外表还是比较粗糙，但是没关系，整体首先*重要，然后再逐渐去做一些外表的优化，有轻有重，直到*终它成为一个比较完善的产品。这个对我影响很大。”

从*星文的千万级用户，到美图秀秀的上亿用户，这两款工具类的产品足以让吴欣鸿把中国下一波的用户(90后)一网打尽。他的出手逻辑是：

首先，对核心需求的把握。很多人都是按照自己的兴趣，去做一款产品。但是核心需求是什么，这个很重要。它或者来自用户的一个普遍需求，或者是潜在的未被挖掘的需求。而且你要有数据能够证明这个需求是广泛的。当时做美图时，我们就去看百度指数，非主流头像和非主流图片的指数一天超过十万，这在当时是非常高的，说明很多人都在找这样的东西，但是市面上没有。

其次，就是要依附大平台。依附大平台就像早期*星文在QQ聊天上的传播，也是一种基于大平台的传播。包括后面的微博，到现在的微信，只要你有好的产品，就能够迅速地获取百万甚至千万用户。我举个例子，比如说美图秀秀的拼图功能，就是因为微博起来以后才延伸出来的这个需求，因为微博只能发一张图，所以我们就设计了几个不同的拼图功能。

再次，无论是产品推出还是版本升级，一定要快，*星文只用三天时间就上线，美图秀秀的版本升级速度也是非常快。

从产品的角度看，吴欣鸿和美图秀秀还要面对一个趋势性的问题，即，当所有互联网产品，特别是移动端的应用越来越社交化的今天，工具类产品的未来在哪里?吴欣鸿给出的答案是服务。“就工具产品而言，我觉得美图秀秀要朝服务去转化，因为图片它有很多服务，比如说免费的素材。很多产品其实是没有服务概念的，而我们有，我们是有一个帐号体系的。现在美图秀秀已经有两千多万的注册会员在使用我们的会员服务。”

吴欣鸿父亲的企业早已关掉，现在父母都在泉州老家过着退休生活。“我每年域名投资上的收入能有几百万，养家还是没问题的。”吴欣鸿说，现在的创业状态，与他小时候通过父辈身上看到的完全不一样。“小时候觉得开公司就必须赚钱，而且很辛苦，现在觉得赚钱可能需要一个很长的过程，但很快乐，看着那么多用户在用你的产品。当然，能赚到大钱*好!”闷骚男说。

吴欣鸿的产品三段论

对核心需求的把握。它或者来自用户的一个普遍需求，或者是潜在的未被挖掘的需求。

依附大平台。只要你有好的产品，就能够在大平台上迅速获取百万甚至千万用户。

无论是产品推出还是版本升级，一定要快!