敦煌网王树彤：外贸创业真实的故事

我始终有一个梦想：带领千千万万的普通人创业，轻轻松松做外贸网商。说是梦想，事实上经过这些年的努力，我已经和我的同事们一步一个脚印，和广大在网上寻找商机的创业者一起，逐渐把这一梦想变成了现实。

我希望今年能够跟更多有志成为外贸网商的朋友一起，分担草创时期的辛苦，也分享收获成功的喜悦。在这里，我让大家认识一些勇敢的人，一些有智慧的人，一些有耐力的人，更是一些你我身边的普通人，认识这个正在逐步扩大，渐成规模的外贸网商群体。

*近，有个叫李猛的小伙子一下子出了名。****财经频道的《商道》节目因为他在敦煌网上卖渔具而采访了他，进而他便成为媒体追捧的大学生成功创业者的典型。《商道》节目是中午播出的，按理说并不是**时段，但敦煌网的热线电话却在节目播出的当口被打爆了。李猛的榜样效应，使得许多正在寻找创业之路的年轻人看到了方向。

通过这档《商道》节目，很多人偶然认识了李猛这个在网络上闷声大发财的大学生创业者，同时也仿佛在一夜之间听说了有敦煌网这样一个在线外贸交易平台。事实上，敦煌网创办至今已有五年多，在敦煌网上有着许许多多默默无闻的创业者，他们也像李猛一样，正靠着自己的勤奋和坚持，努力实现自己的**梦想。

李猛是北京第二外国语学院的毕业生，原本想去迪拜一闯**，如今在敦煌网上的外贸生意却做得顺风顺水。李猛主要做渔具的小额出口，他的产品不仅质量有**，而且价格只有国外产品的五分之一到十分之一，在欧美市场很受欢迎，一年下来有几十万美元的流水。依托敦煌网这样一个在线外贸平台，他成为一个新兴行当中的一员——外贸网商，一端连着国内的中小企业，另一端则是海外的中小买家。他在网上找到3家国内的企业，通过线上沟通和实地考察，*终发展成为他的主要供应商。在海外，他的客户则有100多家，分布在欧美和澳大利亚，其中有转角商店和中小型百货连锁店等，当然也有海外的网店向他订货。

确实，这里我提到一个新的行当——外贸网商。我相信，很快中国就会有数十万级的外贸型网商群体。他们会在从事着一种中国人还很陌生的在线外贸。他们是*立创业者，也许是小型外贸企业。他们中很多人根本就没有体面的办公室，更不用到义乌等各种商城去租门面。他们只靠两三台电脑，就能和数十数百个从未谋面的海外小店主建立业务联系，对方下单，一两周货物就能通过海运和空运的方式直接递送到内华达州的某个小店。这样的网商，他们或许还在做着淘宝生意，面向海外终端消费者的海外eBay平台生意，以及加上批发型的在线外贸生意。他们构成了一个典型的中国网商形象，内贸加外贸，批发带零售，而一切都是在线上完成。

大学刚毕业不久的创业者李猛如今已经是一个五人公司的小企业主了。我记得有一本讲成功学的书曾经提到一个“一万个小时”的概念，就是说如果你想要达到一个成功的境界，就需要付出一万个小时的一个努力，或者是需要你比别人先付出一万个小时的努力。我想，作为正在崛起的一代外贸网商，李猛确实是抓住了先机，先付出了一万个小时的努力。