孙凤文：打造可预测的成功

孙凤文，北京中天联科科技有限公司总裁兼CEO，曾完成50多项****，美国*早期参与第三代移动通信系统标准化的成员之一。其中3项第三代移动通信**以近700万美元的价格转让给韩国LG公司;欧洲第二代卫星电视标准12项核心**中10项的**人。

创业前的孙凤文就职于美国休斯公司，由于善于创新和解决问题，他成为休斯公司**的技术管理人员。

在美国有一句话：“你需要任何技术都可以找休斯，一定能得到解决，但你不一定能付得起。”在这样一个**的高科技公司里担任**技术总监的他是怎么走上回北京创业之路的呢?

这要追溯到2004年的春天。一直活跃在第三代移动通信系统和数字卫星电视标准化领域的孙凤文，受到中国发改委和外国**局的邀请作为通信领域的6个美国**之一来中国进行技术交流。这次交流撩动了孙凤文的中国情。作为通信领域的**，他清楚地意识到，尽管中国经济在飞速发展，但通讯技术领域的方方面面还亟待提高，要是能在这关键时刻找到契机为中国的通讯技术发展推一把力，那可是他作为一个中国人造福国人的大好机会啊。孙凤文就辞了职，一边找*，一边在家里开始了创业的**步——编写搜寻编码的软件。

经过5年时间，昔日奔走找*，挥汗如雨编程的工程师蜕变成了今日100多人的集成电路高科技公司中天联科的**人、决策者。

让国外的技术本土化

技术本土化，是孙凤文及他的中美团队在公司创办初期就面临的重要挑战之一。

记得公司拿到**个芯片，在美国的实验室测试，没有问题。正在大家沉浸在成功的喜悦之中时，在中国的试验室里测试时却发现了问题：人走过测试芯片的台子，芯片就重新启动。经过一番查找，发现是中国方面实验室的防静电设施不符合国际标准的结果，并不是产品本身的问题。由于美国实验室防静电能力强，这个问题在美国是不可复制的。不修改设计，不会影响产品的性能，但同时，大家也意识到，“我们中国客户的实验室环境有同样的问题啊!如果不解决这个问题，客户就会不满意，不放心。”这件事给大家的教训是设计的芯片必须有抵制各种恶劣的实验室测试环境的能力。

技术本土化*好的一个例子是电视机。孙凤文说，在国外运转良好的电视机，到中国来不一定运转得好。在中国的一些地方，电压可能在80—300伏之间，还可能出现突然断电的情况。夏天，如果没有空调，中国南方室温可能达到30℃以上;冬天，中国东北的大爷可能在马车上放个电视机，“室温”可能是零下30℃。但是消费者不管这些，消费者的要求是电视一打开就能工作。这是国情、是挑战，也是机遇。经过几年的努力，中天联科把握本土和国际市场的能力受到海内外客户及竞争对手普遍的认可。

孙凤文认为，中国留学生在国外开阔了视野，把国外的好东西带回来，不是生搬硬套，而是要理解它的精髓、本质并加以简化在一个更高的层面而管理公司。

CEO应该做些什么

“作为公司的CEO，你主要做些什么?”记者抛给了孙凤文这么一个问题。

孙凤文思考了一下，笑着说：“*重要的是多思考。”在他看来，要选择一个有发展前途的行业，要把握公司发展的大方向。选对方向，选对做事的人，那么成功就是可以预测的，其余的都是细节。

孙凤文介绍道，“中天联科”是2005年开始创建的。事实上，2002年和2003年的时候，国内就有人陆续进入半导体行业，很多人甚至放出话来，要做中国的“博通”(全球*大的无晶半导体厂商)。孙凤文在公司创立大会上没有提及这个目标。有人开玩笑地问：“是不是你志向不够啊?”孙凤文说： “我相信在大方向对的前提下，更需要的是脚踏实地。”

中天联科是一家专注于数字电视、多媒体和通信领域的芯片设计和应用系统开发的高新技术公司。中天联科自成立以来迅速成为数字电视领域的核心技术领跑者，成为改变当前中国和国际数字电视市场格局的强有力的竞争者。

孙凤文特别强调了创新的重大意义。他说，明白这一点，对一个CEO来说非常重要。当你站在一个领跑者的位置，面对一个项目，做还是不做;如果做，公司资源有限，投入多少，你都要迅速而及时地做出决定。“信息都是有时效性的，过了点就不行了，你必须有胆识和判断力。”