吴少梅与三英洁具的成长之路

吴少梅，广东佛山石湾人，三英洁具董事总经理。1980年毕业于华南理工大学无线电陶瓷专业，从事陶瓷企业的技术与管理。曾担任佛陶集团环球墙地砖厂科研所所长、佛陶集团彩洲洁具厂生产技术副总经理。曾荣获佛陶**科技**、广东省巾帼**奖。

从零开始打造手绘卫浴市场

记者：手绘洁具在陶瓷市场上是一个新概念，从推出这个概念到现在销售量节节上升，您的奋斗过程是否一帆风顺?

吴少梅：我是学陶瓷配方出身的，自1980年华南理工大学无线电陶瓷专业毕业后，被分配到国有企业工厂，带领工作小组研发了很多***配方。1990年到 1996年，我为陶瓷行业打造了滚道窑快速烧成卫生洁具，为中国**了快烧新项目。自1997年离开国有企业后，我以**工程师的身份，前往唐山、潮州、四川、山东、河南等地方，为当地的陶瓷工厂生产技术进行辅导。因为跑了这么多地方，我在很多地方的陶瓷业界都有一定的知名度。我的这些优势都是其他企业无法复制的。

但是在市场**上，我们确实投入了很多精力和费用。因为在白色卫浴上做手绘，消费者原来都没有接触过，*先要改变消费者的观念，我们才能去卖产品。所以我们*先将专卖店的氛围打造出来，让消费者去体验，去感受，让消费者提醒自己应该拥有个性的生活品味。事实证明，这个方法效果不错。

记者：三英洁具在刚发展的时候，主要是做外销市场，但是在2006年的时候就开始转入内销市场，现在全国各地的业务已经有声有色了，当时是否是因为预料到金融危机而快速进入内销市场?

吴少梅：中国是人口大国，同时也有很多有*人和有生活品味的人，他们也需要好的产品，为什么中国市场不做好，却千方百计地去耗资进攻国外市场?从外销转内销做市场，我已经做了四年，把出口利润的80%都投入到内销市场建设去，这一做法也遭到了一些投资股东的反对，但是我坚持要把内销市场做好。建立专卖店、辅导经销商、产品研发，这些都需要投入，正因为如此，我们才把金融危机带来的出口风险缩到*小。

记者：提起三英手绘洁具，消费者想到的*先是**的玫瑰花系列，但是今年在上海举行的中国**第十四届厨房、卫浴设施展览会上，我们看到了牡丹花系列。这是否意味着三英洁具将在产品线上做延伸?

吴少梅：手绘洁具的变化是无限的。为什么在上海推出牡丹，是因为我觉得金融风暴给中国人带来了消极心态，觉得这个世界很灰暗，心情很沉重。牡丹在中国传统文化上，是富贵的象征，是形容盛世景象，所以，我希望通过牡丹手绘产品的打造，调整人们的信心。另外就是中国经济经过几十年的发展，产生了很多富裕阶层，这群人需要打造良好的生活环境配套，盛世牡丹，就是为这群**消费者打造的。

吴少梅亲历和见证了三英洁具的发展历程，作为创始人，她是与三英洁具一起成长和成熟的。相信，有了大家的关注和支持，三英洁具的明天一定会更好!