敦煌网王树彤谈创业

王树彤，敦煌网创始人，现任敦煌网CEO。敦煌网是一个以在线交易为核心的新型电子商务平台，网上实时对接海外**级小商户，批发中国商品, 敦煌网的商业模式打破阿里巴巴等传统B2B的收费模式，取得了很大的成功。上周，敦煌网获得了国内迄今为止跨境电子商务*大的一笔**，业界估计达3亿元。

“我相信一个人的性格决定命运。”谈起自己的职业生涯，王树彤颇有感触地说，她从微软、思科的高管职位一路走到**网、敦煌网，都是在追随自己内心的驿动。

“我属于无知者无畏的类型，头天晚上想好，第二天早上就敢去干。”王树彤笑得很开心，她觉得胆子大是她性格里主宰自己人生轨迹的一个重要因素。

不过，大胆决策之后，她的法宝就是执着，就是靠着这股子韧劲，1993年她辞去教师的工作后加入微软公司，从一名小职员一直做到市场服务部经理和事业发展部经理，成为当时*年轻的中国经理人。

1999年，她离开微软，加入**互联网解决方案供应商思科公司，任市场营销部总监。

就在事业如日中天的时候，2000年，她辞掉了思科的工作，出任**网*席执行官，开始了自己的**次创业。当时的**网还是个无人知晓的小网站。王树彤辞去跨国公司高管工作，很多人都觉得她疯了。但是在互联网整体不景气的大环境中，她仅花了1年的时间就把**网带向了赢利，打理成了中国网上**音像店。

“我真的是觉得互联网这个概念肯定是未来的发展趋势，所以我就认准了要做互联网。”王树彤说，当时一想到要做互联网公司心里就觉得太酷了，必须做。

“其实，还有一个重要原因，那就是我觉得在当时的环境下，我在外企遇到了职业发展的天花板。”王树彤回忆说，在跨国公司里，由于中国只是它的一个区域市场，大多时候只能做执行，决策权都在总部，自己很多的创意和**都无法释放。“我就开始不断地想，难道我这辈子就这样了吗?”

“我到底是谁?我究竟还能做什么?”王树彤给自己提出了一连串的问题，她突然想知道如果出门带的不是微软或者思科这样大公司的名片，别人会不会尊重。于是，不安分的王树彤决定自己创业闯一闯。

****被迫四处化缘

多年跨国公司的经历让她拥有**视野，她发现当时的中国是个制造型的大基地，何不用互联网电子商务的方式将中国制造的货物销往**?

于是，2004年8月，国内**家B2B交易型跨境电子商务平台敦煌网上线。

“创办敦煌网是我的梦想，我特别有热情。不管前一天多累，一觉醒来，还是热情饱满，一路小跑去办公室。”王树彤轻攥拳头，做跑步状，已是不惑之年的她这时候更像个兴奋快乐的小女生。

王树彤根据自己的经验，想当然地认为踏实狂干一年左右，基本就能把路趟出来，成为市场的黑马了。

但她这次却失算了。

她的团队深入南方沿海贸易发达的城市发现，那些传统的贸易厂家早就习惯了线下贸易的规则，而且基本就靠国外的几家稳定的客户生存，根本没有想过把自己的产品放在网上卖。

“国外的买家也根本难以辨认远在天涯的卖家到底是只猫还是只狗，信任就成了大问题。”就在局面一时难以打开之际，王树彤发现*批投入的资金眼看就要被烧光了。

坚持到2005年6月，无奈之下，只得裁员。

“我们公司不到10个人，一起挤坐在别人淘汰下来的晃晃悠悠的破椅子上，那一刻我真的觉得十分受挫。”

“我觉得我*成功的是从来没有犹豫，没有挣扎过。”王树彤给自己总结得很清晰，她说那些黑暗的日子里她每天除了关心公司运营外，还得满世界跑着去“化缘”，但每次对方都是表面上很礼貌，却不会真正投资，“他们觉得交易型的在线外贸模式太不靠谱了，再加上又是个女人在干这事，觉得更不靠谱了。”

直到遇到凯鹏华盈(KPCB)的汝林琪。王树彤说，汝林琪听后，很欣赏她的商业模式，告诉她“一个商业模式听起来越是简洁的，就越是成功的。”于是，2006年1月，在敦煌网*困难的时候，终于获得了**轮投资。

跨境电子商务*大**

提起王树彤，业内认识她的人都还把她定格在气质出众的“美女CEO”的历史光环里，不过，她淡出媒体的视野似乎已经有五六年了。这位曾经担任微软和思科中国区高管以及**网CEO的女性，现在的身份是国内B2B交易型跨境电子商务平台敦煌网的创始人兼CEO。

上周，她亲手创办的敦煌网刚刚完成来自华平集团等的第三轮3亿元人民币**，这也是国内跨境电子商务的*大一笔**。在**的发布会上，王树彤露出了灿烂的笑容。

站在聚光灯下，她说，很荣幸能获得**一流私募股权基金华平投资的支持，这说明了投资人对敦煌网的盈利模式、团队质量以及在线外贸市场前景的高度认可和信心。事实上，此次**是敦煌网目前为止*大的一笔，更是国内跨境电子商务迄今为止*大的一笔。

对于坚持创业了6年的敦煌网以及王树彤来说，此次**还有一个重要的不同，那就是投资人主动上门，表示看好敦煌网，这让她想起了自己多年来从打工到创业路上的坚持，再一次证明了她是谁，她能做什么。