雅诗·兰黛从沿街叫卖开始打造美容帝国

雅诗兰黛集团**的品牌为无数女性竞相追逐。然而，这个从餐馆改装的工厂里制造出**瓶护肤品的企业，是否真有化腐朽为神奇的力量?他们经营企业的配方里到底掺杂了什么秘密?

营销女王

比起那些男性创立家族企业的故事，这个由一位漂亮的犹太女孩打造的美容帝国的**，显得温情了许多。

20世纪初，雅诗·兰黛出生在纽约皇后街的意大利移民街区一个匈牙利犹太籍的大家庭里。父母经营着一家五金店，她是家里的第九个孩子。

或许，命运总会给天生丽质的人以异于常人的梦想。这个继承了母**貌的姑娘，不甘心于贫民区的生活。她梦想着有朝一日成为镁光灯追逐的焦点，被鲜花和掌声包围。幸运的是，雅诗·兰黛获得了让梦想照进现实的机会。

**次世界大战中，化学家叔叔舒茨的到来给雅诗带来了一生的珍贵礼物——护肤油的秘密配方。自此，在雅诗的心里，打造美容**的梦想就此迸发：“我的未来从此写在了一罐雪花膏上。”

1930年，20岁出头的雅诗，在成家与立业之间，选择了前者。她嫁给了相恋三年的约瑟夫·兰黛，正式成为兰黛夫人。结婚三年后，他们有了**个孩子：莱纳德。

婚后的雅诗并不安心于家庭主妇的生活，美容帝国的梦想蠢蠢欲动。开始，她选择了自己在家做护肤膏，并将其推销给身边的女性。她的丈夫，本是一名会计师，但当兰黛夫人向人介绍丈夫的职业时，她更愿意说丈夫是化学家。

雅诗·兰黛的确是一个颇具商业头脑的人。在1946年公司成立之前，她将自己的面霜、手霜带到沙龙或者商店。张弛有度的她，在不惹人讨厌的基础上，将一些产品涂抹在客人的手上或者脸上，并声情并茂地向顾客介绍产品将产生的****。同时，她还**了“买即送”的营销策略。这在现在看来*为普通的推销术，却为产品带来了好名声，让不少人对她的东西产生了好感。

雅诗后来回忆起这段时光时，她说：“我一生中工作的每**，无不与推销有关。假如我相信一样东西，我就会推销它并且不遗余力。”

彼时，年轻的兰黛夫人一心扑在事业上，尚不能在家庭与事业之间找到平衡点。他与约瑟夫的婚姻，因此出现了裂痕。1939年，丈夫提出离婚请求。

与丈夫的离婚使雅诗·兰黛伤心不已，但这并没有阻碍她追寻梦想的脚步。离婚后，她带着六岁的儿子搬到了迈阿密。在这个旅游城市里，雅诗在华丽的厅堂开设化妆品专卖柜，借此结识了许多达官显贵。本来期待再次嫁人的她，此时愈加感受到前夫的可贵。后来，在雅诗的请求下，1942年两人复婚。直至 1982年约瑟夫去世，两人再也没有分开。

跨入21世纪，当莱纳德的长子威廉接过公司的权杖时，面临着不小的压力。他曾坦诚地表示：“我必须付出双倍的努力，才能得到外界的一半认可。这是我内心深处的驱动力。我是雅诗兰黛的家族接班人，但这并不意味着我的工作已成功。”

在威廉于上台后的**年，雅诗兰黛的营收增长了9%，利润提升了8%，外界评论认为，相比祖母的信念和父亲的收购速度，威廉更像是一个“银行家”，他在财务上更为精明，具有更强的利润意识。

此后，威廉马不停蹄的奔波在亚洲市场上，为其利润增长寻找下一个支撑点。同时，在销售渠道和产品布局上，多有调整。但是，威廉的努力并没有为雅诗兰黛公司迎来长期的利润增长。于是，“王子”宣布让贤。2009年，公司任命曾在宝洁工作20年的法布里奇奥·弗雷达为*席执行官，威廉则成为执行董事长，并担任董事会主席。

对于威廉而言，从CEO的位置上离开，或许能让他从另外一个角度，制订公司下一个60年的发展规划。2009年，即威廉和弗雷达搭档的**年，公司纯收益增长了62%，销售额增长了11%。

有评论认为，作为第三代传人，威廉要面对的，是处理家族企业内部的利益纠葛和应对品牌老化对于利润的冲击，可以预见的是，这个年仅51岁的董事会主席，路长且阻。