下沙阿冰哥的暑期创业故事

大二，临近期末的时候，杭州下沙是何等的炎热,许多同学都因此影响到了备考，而下沙高校的几乎所有寝室都没有空调，同学们去买一个空调又何等的不划算。于是，我想到，何不在下沙贩卖冰块，这对处于炎炎夏日中的同学来说，既实惠又经济。

对于已经结束必修课考的我，说干就干，马上联系了一家位于杭州彭埠的制冰厂(据我调查，这是一家离下沙*近的制冰厂)，经过一番口舌，*终议定了每大块条冰9元的批发价，并和冰厂商定，根据我每日的定单，冰厂负责派运冰车运冰。对于冰块的规格，我设计了个人用冰和寝室共用冰两种，即将大块条冰切割成小块条的个人用冰和中块条的寝室共用冰块,以方便同学选择和使用。我还免费赠送购买者装冰的塑料膜，以免冰块融化后弄湿寝室地面。对于赢利，本来大块条冰批发价是9元，而我将每大块条冰切割成一块中块条的寝室共用冰块和两块个人用的小块条冰, 中块条的寝室共用冰块售价为7元/块，个人用的小块条冰为3元/块，这样原来9元的大块条冰经我这么一分割，实际上变成了每大块条冰售价为13元。这样我就有了每大块条冰4元*的毛利。

紧接着，我还设计了小广告单，并把我的两个私人手************为“叫冰热线”印在广告单上。为在**时间将冰送到购买者的寝室并*大限度地降低运贮成本，我们在广告单上还印上购买者务必在前**向我们预约冰块的请求。我在当晚便“连拖带雇”的请6位男女朋友及这6位男女朋友的朋友们，分别去各大生活区宿舍分发广告单。记得当我们还在分发广告单的时候，我便接到了众多同学要冰块的预约电话。看来，不出我所料，同学们的需求很高啊。

分发广告单回来，我和6位朋友分了一下工，连我在内3人负责运送，其中包括两位负责送女生寝室的女同学，2人为运送替补，但要求随叫随到，1人在寝室负责接听电话和接受QQ预约。到那晚的23：00，还陆续有同学来预约冰块。*后，**天

，我们共接到了67个预约，其中中块条冰被预约了65块，小快条冰被预约了30块。根据我们的计算，如果明天没有人毁约的话，我们将获得185元的毛利。

次日下午，运冰车一到，我们便开始了送货上门的服务。送货上门可是一件苦差事，连好心的运冰车师傅在内我们只有4个人，人手是相当得紧张。这**午，我们大多数时间都在各大生活园区内做上上下下的垂直运动。期间，我们还要不断和各生活园区的保安、宿管人员磨嘴皮子。苦是苦，但令我感动的是，与我并肩作战的几个朋友没有半句牢骚，都很敬业，特别是两位女生，要知道我给他/她们的报酬并不高……67个预约中没有一个毁约也令我感到欣慰。

到了晚上，我们合计第二天的预约时，惊喜的发现预约达到了224个。我们将消息告诉冰厂时，他们也很高兴，**明天将派两辆运冰车，并帮我们增加搬送的人手。

15天后，扣除给朋友的感恩费，我的纯利是2300多元。而这还只是小试牛刀。另外，我在朋友中也有了个外号——“阿冰哥”，呵呵。

今年酷暑来得早，我早早开始了销售冰块，并把冰块的提供厂商增加了2家，销售的区域和销售的对象也有所扩大，我将销售的区域扩大到了下沙镇上，销售的对象也顺扩大到在镇上的外来务工者和旅馆，因为在夏日的下沙镇上经常停电。这一次，从6月中旬到7月 12日我回老家绍兴，总共的纯利达到了5342元。

我的冰块生意之所以如此红*，可以说是占净了天时地利人和：天时——一年比一年酷热的天气;地利——有着几十万学生和外来务工者的下沙;人和——7个上下一条心、同甘共苦的“冰人”。而更令我自豪的是，我正是发现并抓住了这个天时地利人和机会的人。

我甚至有打算在下沙长期开一家“冰站”。一方面，可以在炎炎夏日长期提供给各大校区学生和下沙镇上外来务工人员消暑冰块;另一方面，平时可以将冰块提供给下沙的各餐馆、经济开发区内的食品厂、蔬菜加工厂等。

我坚信，小小的冰块中也能搏到大*!