林华书300元创业起家的艰辛历程

“做一项工程，树一座丰碑!”醒目而铿锵的墙壁大标语，昭示着海厦建设公司牢固的诚信价值观。“做人，要做得大大方方、堂堂正正，挣*，要取之有道，挣得干干净净。在襄阳二十多年的建筑施工岁月里，我们所签订的合同决不失言，所施工的工程经得起任何检验和评审……这些年，我们没留下一项半拉子工程，从来不克扣、不拖欠工人的血汗*……”湖北海厦建设有限公司董事长林华书如是说。

林华书1951年出生于福建侯官，与伟大的民族**林则徐隔村相望，是闽籍在襄600家企业约七万人中的典型代表之一。他从当年怀揣300元*自闯荡襄阳起步，现已成为拥有年产值八亿元，兼具省侨属企业协会理事、襄阳市第十四届、十五届人大代表、工商联第十届执行常委、侨联副主席兼侨商联谊会会长、建筑协会副会长、福建商会常务会长、建筑业**企业经理、连续三届******建设者等荣誉称号于一身的**式知名企业家。他，用**书写着闽商的华丽人生。

以坚韧诠释闽商的奋进力

闽商，天生携带着意志超群、坚忍不拔的血统。这，在林华书身上体现得尤为突出。

早在上个世纪60年代末、70年代初，为了摆脱家庭生计的困境，他从十八岁开始就在福建省龙岩市、江西省景德镇等地从事抬水泥电线杆、修铁路、拉板车等重体力行当。水泥电线杆沉重，丘陵崎岖不平，即使八个人抬，每人肩膀的平均压力也不少于200斤，若是有人不慎出现一个趔趄，那别人肩膀就要猛然承担额外的增重，遭遇钻心疼痛的“闪腰”、“岔气”便会发生。拉板车，需要起早贪黑，*自肩负数百公斤的料石拉带连续往返，每天行程至少三十里公里。那时，腰板、身骨还不太硬朗的林华书，每天就这样咬牙坚持，以超凡意志与苦难誓比高。

心中有梦，光明在前。磨难的锤炼中，他曾在当时的湖北沙市和荆州干过矿业“小包工头”、在福清海口建筑队担任队长等。1977年，20多岁的林华书脑门充血，仅依据报刊上几段关于襄阳的文字简介，就怀揣全部积蓄300元和一张襄阳地图，*自懵懵懂懂来到襄阳。

没有人脉、没有任何背景，面对陌生环境，加之语言沟通困难，在当时那个走路都需要“证明条子’、买粮都被疑为投机倒把的年代，林华书的生存强压可想而知。“既来之则安之”，他深信一条，要想顺利的糊口谋生，唯有咽下苦水，用真诚为人、勤奋苦干、质量可靠、技术过硬来征服人心。

凭着百折不饶的韧性和过去从事建筑行业的功底，他在襄阳到处奔波，一家家去**企业后勤部门求情。苍天作证，凡是有基建工地、有维修场所的企业和单位，都见证着他抛下的汗水，留下的脚印和身影。

精诚所至，精石为开。在历经品尝异地酸甜苦辣的滋味后，终于有企业和单位被他的执着所打动，愿意让他干一些诸如修补道路、建化粪池、砌挡土墙、盖小房之类的建筑业务了。尽管这些工作在别人看来是不**的“鸡肋”， 可在林华书的心目中，每个都是来之不易的***，于是，他从老家找来一帮同乡同船共渡。他们发誓要兢兢业业对待每个不起眼的“鸡肋”，施工中**不偷工减料，做到问心无愧。

真金不怕*炼，由林华书带队施工的项目因质量可靠在业内一传十、十传百。随着良好建筑声誉的建立，他于1988年迎来了人生看似“**瓢金”的项目：为华中制药厂建设一栋宿舍楼。郑重的合同签订后，接下来是一丝不苟的施工。然而，等到竣工结算，该工程却因施工过程遭遇原材料的疯狂提价，*终导致亏八万元!虽然竹篮打水一场空，但秉性直爽、充满狭义之气的林华书既没向甲方诉苦，更没去死磨硬缠寻求补偿。“合同既然签了，就等于是签字画押!我们要顶天立地做人，要讲信用!”这话不能不让甲方乃至他的工人更加深入了解到他的为人和品行。备受感动的制药厂，以后每年都主动为他提供一栋或数栋建设项目，不仅让他*回了当年亏损的成本，而且还从中舀到多瓢金。

之后，在从事建筑业不间断的岁月里，林华书每每以坚韧意志为轴心，积极奋进，公司终于在1995年驶入发展的快车道。而他交通工具的变化，比如从当时骑28加重自行车，到后来骑70、80、125摩托车，再到分别驾驶的仪征翻斗车、广州标致505、奥迪100、奔驰300、奥迪、A830T，折射出公司年产值从过去几十万、几百万、几千万元，跃升为现在年产值8亿元巨大发展和变化的路径。“我在襄阳扎根后，仅我一人就从福建带来300多名老乡，其中的90%已经在襄阳买了房……”谈到闽商奋进、发展、滚雪球这类话题，林华书的脸庞笑容满面。

以诺言兑现闽商的公信力

“一个有公信力的企业才能做长做久、做大做强。从事建筑行业同样考验着公信力。公信力要求人们必须以德经商。因为‘德者，得也。’有道德就会得到。企业与做人一样，做人重在品德，做建筑产品重在质量。我们一贯坚持的经营道德就是‘诚信经营，注重质量，恪守承诺，用户至上’。”林华书说。依靠他所倡导的这种经营道德，海厦建设有限公司在“团结拼搏”、“务实创新”的企业精神激励下茁壮成长。

然而，一个企业的公信力不可能从天而降的。公信力的根基，除具有高尚的理念，还需资金、设备、技术实力做坚实的保障。深谙此道的林华书从点点滴滴抓起，比如从塔吊、起重机、吊车、便携式吊运机、升降机、砼泵车等硬件建设着手，同时在软件方面不断加大建设和投入力度，广泛施展拳脚，努力提升美誉度和信誉度。

围绕公信力强化升软、硬件建设，使公司在累积承接的200多项中，有100多项被评为优良工程，工程合格率达100%，合同履约率达100%。林华书介绍说，通常情况下，他们都有十几、二十几个项目在同时建设。因为公司有着科学的管理、优质的服务，使得各个项目井井有条，忙而不乱。公司连年被上级主管部门评为“先进施工企业”、“守合同重信用”、“质量管理先进企业”、“安全管理先进企业”，多个项目获得湖北省优质工程“楚天杯”奖和襄樊市优质工程“隆中杯”奖。

*为人称道的是，随着公司的资质在稳步升级，其公信力也逐年递增：1995年2月以前为工民建四级资质;1995年3月至2000年12月为工民建三级资质;2001年1月至2002年6月经湖北省建设厅核准为工民建二级资质;2002年7月经湖北省建设厅批准为襄阳市首批房屋建筑工程施工总承包贰级资质;2009年11月经中华人民共和国住房和城乡建设部批准为房屋建筑工程总承包壹级资质，使湖北海厦建设有限公司进入襄阳少数几个一级资质的建筑企业之列，具有响当当的知名度。

公信力也来自公司的综合实力。据林华书介绍，经过持续耕耘，如今的湖北海厦建设有限公司已经成为注册资本金1亿元，净资产 6629万元，资产总额10178万元的建筑集约化公司。公司设有六个分公司，拥有与房屋建筑工程、土石方工程相配套的各类施工机械、专用机具和检测仪器251台(套) ;职工人数1500余人，拥有一支由一级建造师15人、二级建造师 19人、有职称的工程技术和经济管理人员301人(其中高级职称26人,中级职称227人,初级职称48人)组成的专业管理人才队伍。由于有较强的经济实力和房屋建筑工程的施工能力，近年来年完成建筑业总产值达两亿多元;由于公司有规范的管理制度和健全的内部管理体系，工程质量过硬，早在2004年就获得ISO9001-2000质量管理体系认证证书;由于具有良好的社会信誉，成为襄阳地区建筑行业龙头企业之一，荣获湖北建筑业百强企业称号，同时是襄阳市建筑行业的重点扶持企业。

他分析认为，“公信力的机理在于互信。我们公司、包括福建商会的企业，基本是采用股东制，大家抱团发展，一荣俱荣、一损俱损，所以都十分注重自身的整体形象。企业之间有了可靠的公信力，那么企业在资金周转、互为担保、解决各种困难等方面就容易一些……”。正因依靠打造公信力，不断提升公信力，林华书率领的海厦建设踏上了自己的品牌之路。

以业绩昭示闽商的创造力

“梦想有多大，事业就有多大”。不间断的创造与开拓，奠定了海厦建设在襄阳房屋建筑施工技术和施工能力同行业的强势地位。

特别是近年来，公司在创新发展方面，坚持“立足襄樊、扩展外省”的经营方针，积极开拓市场，先后在襄阳和外省(市)承揽了多项富有影响力的工程，一大批建筑项目从他们手中拔地而起。如：在襄阳本地，曾承建了高32层、建筑高度99米、面积达7万多平方米的高品质“阳光世纪城小区”;承建了10栋17层至32层、面积达16万平方米的“民发天地”住宅小区;承建了建筑面积17000多平方米的烟草仓库、建筑面积14200平方米的白鹤小商品市场、高层建筑艺苑名邸2#楼和宁港东城秀景小区、盛融青城小区及五二五泵业公司工业厂房，以及襄樊学院副教授楼、襄阳区人民法院办公楼、襄阳区国家税务局办公楼等多项代表工程。在宜昌市，承建了“华翔世纪城”小区1#——4#楼，建筑面积8万多平方米;在陕西省西安市，承建了高26层，建筑面积13万多平方米的长丰园商住楼;在福建省福州市，承建了“江南水都”小区10栋高32至35层住宅楼，建筑面积27万平方米。在山东济南承建了18层建筑面积14200平方米的荣祥花园长远阁，在山东齐河承建了4栋建筑面积20000多平米的国际商贸城;在湖北十堰市，承建了12栋建筑面积50000多平米的香格里拉花园小区和高23层建筑面积39000多平方米的龙信朝阳花园综合大楼等。

“我们在长虹路食品城附近的长虹观邸项目，占地107亩，正在进行之中，前期基础平整已经完毕，年底即可打桩动工，等长虹观邸项目竣工后，又可为襄阳人民提供一个对高品质楼宇需求的选择;我们在武汉的融侨锦江项目，建筑面积达24万平方米，这是我们眼睛向外、进军高端市场的又一力作。”林华书站在位于沃尔玛五楼办公室的窗台前，胸有成竹地说，我们既然从当初那个小建筑公司稳健起步、开拔，成长到湖北省建筑领域的百强企业，年纳税金额超过3500多万元，我们就有信心用创造性思维和实践，站得更高、走得更远、赢得更大市场。”对于公司在今后三五年的目标，林华书有着更大的雄心：争取年产值再翻一番、翻两番!他说，“因为湖北省建设厅关于全省建筑行业的发展规划正在讨论、拟定中，若是未来全省建筑行业产值达到8000亿元，必将能给我们催生出更大发展机遇。”

以德行弘扬闽商的感染力

“*商”高，是闽商的特点之一，他们和粤商、浙商、楚商、齐鲁商、晋商、徽商、陕商一样，极具**、花*的智慧，他们更知道什么时候一毛不拔，什么时候一掷千金。

2011年11月18日晚，林华书推掉一切其他应酬，专门在某知名酒店设宴，盛情款待来自保康城关镇馆驿村的一行“亲戚”。原来，对方的镇委书记、村支书等是来向他汇报关于资助贫困村建设、使用情况，并请他参加新的建村委会办公楼揭牌仪式。馆驿村村支书周金儒动情地告诉笔者：“林总已经对口帮扶我们村整整六年啦!仅今年，林总就拿出10万元资助我们，还亲自设计，把村委会原来5间瓦房换成漂亮的两层楼房。我们村那1400亩优质核桃树，果苗就是林总于2007年出资捐助的，今年开始挂果，明年就可丰收;听说我村一名学生考入复旦大学，他专程开车送去5000元现金，还给他购置了棉衣棉被等用品;我村有700余户，在林总的资助下，有70%已用上了自来水。这些年来，林总累计向我们村资助35万元现金，用于我村的电线改造、修路补桥;……”城关镇镇委刘书记则紧紧握住林华书的手久久不放：“我们为拥有像您这样**、充满善心的民营企业家而感到骄傲和自豪!我代表全镇人民向您衷心的致谢、向您鞠躬!”而林总在仔细询问对方详情后，再次主动表态：“在村委会工程竣工之际，我再拿出三万元，用于你们添置几台电脑和办公桌椅、资料柜子……”此时此刻，在场的同志无不为之动容，感激之情无以言表。

何止是保康!致富思源、乐善好施，以实际行动扶贫济困是林华书的一贯情愫。早些年，他在自己经济条件有所好转时，便主动给家乡寄去数十万元，用于改变家乡贫困面貌。老家的县、镇领导和普通百姓十分感激，至今念念不忘，每年都来给他拜年问候。梳理林总的义行善举，我们可以列出一串串事例——

2005年度为襄樊学院贫困学生捐款学费及路费计66万元;2005年度为襄樊市樊城区残疾军人危房改造捐资5000元;2006年度为襄樊市樊城区立业路居委会社区建设捐助3000元;2006年度在襄樊市保康县扶贫捐资4万元，救助矿难孤儿3000元;2007年度为襄樊学院贫困学生捐助学费22万元，为襄樊市红十字会捐款10万元，为人大环工委扶贫1万元，为保康县扶贫捐款3万元;2008年度为四川汶川地震捐款4万元、为保康县扶贫捐款3万元;2009年度为保康县捐款3万元;2010年为玉树地震灾区捐款4万元，为保康县扶贫捐款10万元;2011年为保康县捐款2万元……除了上述累计130万元的捐款金额，他还积极参与全市工商联新农村建设工作，捐款额达到数十万元，用于农村修路、改水、救济贫困户等。

林华书每当面对弱势群体时，总会想起已故老父留给他的肺腑之言：“儿啊，等你有了能力有了*，千万不能忘穷人，万万帮扶穷人一把。”善心常在的林华书也经常教育他的子女和员工，同时强烈感染着广大企业家：“你看，‘人’字是一撇一捺组成的，表明人要互相依靠，相互支撑……”

**书写闽商华丽人生。在林华书成功的背后，我们通过他的感言对闽商稍作总结：要有“白天当老板，晚上睡地板”的吃苦耐劳精神;要有“有机会就抓住机会，没有机会就创造机会”的市场眼光;要有“一有土壤就发芽，给点阳光就灿烂”的生存能力;要有“常怀爱党之心，常尽兴党之责”的高尚道德情操。总之，要做别人不愿做的事，吃别人不能吃的苦，忍受别人无法忍受的事，*终*到别人不能*到的*。