自己和行业一起成长

沿着行业细分的趋势走，打通产业链，这是李娟创业时所确定的方向。华衣网创办初期，旗下就设有中国童装时尚网、中国内衣时尚网、中国饰品时尚网、华衣女装网、华衣男装网等细分平台。

2007年，中国童装时尚网的运营团队发现，0-3岁的婴幼儿服饰品牌很少，而且他们的发展模式与3岁以上的童装具有明显的差异。为了更好服务于0?3岁婴幼儿服饰品牌，华衣网创始团队在2007年另外开辟一个新平台，中国婴童网诞生了。中国婴童网是母婴业者的信息交互平台，为他们提供**的对接服务。

“10年前，我们属于*早投身婴童行业的那一批人，当时所谓的‘婴童’还是一个新鲜概念，而现在，这个行业已经发展成熟，我们当时进入这个领域后就发现，婴童产业规模远比我们想象的更庞大，除了婴童服饰，还囊括了食、住、行、用、护、学、孕等品类。”李娟介绍说，“我们是和中国的婴童行业一起成长的，原本分散在各个领域的孕婴童商品逐渐聚合，到今天已经形成了万亿规模的孕婴童产业。”

产业市场和消费市场有着全然不同的特征，购买者更加集中，对专业性的要求更高。中国婴童网在2014年推出四大中心，根据品牌的需求量身策划宣传方案，以满足多样化的客户需求。相比面向消费市场的创业项目，产业市场的创业项目受众面比较窄，大众关注度不高，炒作的余地小，没有华丽的概念，更不容易获得风投青睐。但是，利用专业性的优势，将互联网电商*头们难以触及的细节做到**，这正是一块不可小觑的市场。“即使是在*头的**，机会仍然到处都是，在行业细分领域，我们还有很多工作要做。”李娟说。