10年，不进则退

10年是创业公司的一个生命周期。“创业公司撑过10个年头不意味着稳定，更不意味着创业成功。”李娟说，“到了新的发展阶段，企业又有了新的任务。”公司在*初创办的时候，团队成员的工资都非常低，只能负担基本生活所需。但是10年过去了，“你会想10年后的自己还和当初一样吗?员工的生活要随着公司的境遇一起改善，和公司一样，他们需要更好的环境和成长。人力成本是互联网公司*主要的成本之一。此时公司的固定成本会迅速增长，压力从来没有减轻过。”而且，身处不断发展变迁的市场中，企业不进则退，10年是一道坎，下一步怎么走同样生死攸关。

作为一位稳扎稳打的梦想家，李娟有许多*特的创业感悟。*先，她非常重视销售工作对于创业者的意义。当她早年还在打工时，曾经在行政岗位做了5年，后来，她主动请缨，以更低的起薪开始了销售工作。她说：“做管理或者创业前，能做到Top sales是很重要的一个环节，因为他已经具备了不凡的思维能力，有方法，懂执行，既了解行业也了解自身。”李娟相信，创业项目应该早点步入销售阶段，将想法落到实处，“让人们认同我们的产品和服务，也**产品能够匹配市场的需求。”

创业是一件严肃的事，投入是创业者*基本的品质。李娟并不赞成业余创业：“任何一项工作要做到No.1水平，就要牵扯到一个人的全部精力，单凭兴趣去创业是不现实的。”