这种模式直接解决了线上购买无体验

为什么?赵启明解释，“在上游，我们直接与工厂合作，省去了供应商环节。在下游，把体验环节设置在购买过家具的老客户家里，为新客户提供了展现真实家具的使用场景和交流的空间，增设了一般电商平台没有的体验环节，同时也砍掉了家具销售环节中一些没必要的成本。”

这种模式直接解决了“线上购买无体验、线下购买价格高”的痛点。数据显示，“生活家”的体验购买转化率高达70%，消费者线下平均体验1.4次即可完成购买，同时体验“生活家”后的用户购买客单价，是非体验用户购买客单价的3倍。

除了个人用户“生活家”，从2017年9月开始，“我在家”在B端商业空间也做了多种场景的渗透，如咖啡厅、酒店、书店、民宿、机场登机口等。通过与*都机场贵宾厅、亚朵酒店、桃园眷村、芸台书舍等多种商业空间的共享合作，将商业空间变成了“我在家”的线**验店，为消费者降低了体验成本的同时，也为线下空间提高了坪效，**出了“所用即所得”的新型消费场景。

目前，“我在家”的业务覆盖全国160多座城市，SPU(标准产品单位)近2000左右，客单价超过2万元，平台上有400多位可体验“生活家”，分布在包括北京、杭州、厦门在内的32座城市。

据了解，“我在家”2018年**季度的营收同比去年实现100%的增长，且保持着较高的增长趋势。