在“大地”的时候,我负责**业务,经常要主动争取客户。许多客户是不好争取的,一方面他们的企业可能不在北京,不便于联络、沟通,另一方面他们可能有长期合作的广告公司,出于习惯通常不愿意更换合作对象。**业务没有捷径可以走,用事实说话是*好的办法。
举一个例子,就是我拿下厦华电子这一单的过程。厦华电子是厦门的一家企业,那时候我一直在跟厦华电子负责广告的人联系,他每次都告诉我说已经有广告公司在与他们公司合作了,但是我说没有关系。我知道与他们合作的广告公司在广东,这家公司虽然离他们近,但是离北京远。“大地”作为**台的代理广告公司,获得信息的速度更快。那时候还没有EMAIL,手机也还是**品,一部就要上万元,所以有了任何的新信息我都发传真给他,基本上每周都会有两三次的新信息发给他。
半年之后,厦华电子正好需要在**电视台招标时段做广告,结果他们原来有合作的广告公司拿不下来。他们打电话问我能不能拿下来。当时广告时段很紧张,但是我先答应了下来,再去努力争取。后来把他们的副总裁请到了北京,和我们**一起到**电视台找**,协调着把这个时间拿了下来。后来,厦华电子就成了“大地”的长期客户。
客户不想换合作对象,很多时候是出于习惯。但是只要你能拿出自己的实力,用事实证明对方能做的事你能做好,对方不能做好的事你也能做好,那么客户一定会选择跟你合作。
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