新客户有多少才算好?

**顾问的调查显示(见本期《**顾问》报告Px)，在56%的企业里新客户带来的收入占销售额比例低于10%，只有8%的企业新客户收入占比超过20%。依我的观察，一个企业新客户和新产品占收入的比例*好不要低于30%，但大部分企业做不到。

有时候要靠产品创新得到增长，有时候需要营销创新得到增长。在不考虑产品创新和老客户变大的情况下，我建议每个公司新客户数量占客户总量之比应该尽量超过20%，这样才能**企业持续有所增长。

如何赢得新客户?要想赢得新客户，我相信*先要保住老客户，让老客户满意甚至惊喜。要不然就像老熊掰棒子，得到一个新的丢掉一个老的，*终是吃力不讨好，还不如不做。在这个基础上，通过老客户**新客户﹑开更多门店﹑进入新区域﹑增加销售人员﹑提高营销预算等具体措施得到新客户。