完美的终结了我们认为最难搞定的客户群

一个初中毕业的中年大叔，**的**了我们认为*难搞定的客户群:1、因为他在这个行业做了若干年，他可以用*快的速度找到餐厅做决策的人，他坐下来可以花半个小时和人家攀谈张家长李家短，八卦其他同行居然是一个*有效的谈资;

2、因为他会用餐厅从业者听得懂的语言和人家沟通，期间一定不会夹杂着英文单词、不会和对方高谈阔论营销市场的趋势，话糙的厉害，却往往很直接的点到商家的痛处。

之后，我们这个跑线下的渠道就招两种人：干过餐饮的(尤其是大型餐饮的)和餐饮上下游的(快速消费品、餐饮管理软件等)。

事实证明，这是一个正确的决定和关键的转折，合适的人做了合适的事儿，事半功倍。之后的半年，商户的覆盖率和有效覆盖率提升很快，集中签约期差不多花了9个月也就完成了，成本也比我们之前的预算低了不少。