现在再想我当时犯的错误

1、我理所当然的认为，口语6级的比初中毕业的更适应这个项目的销售岗位，我居然打算让人开着车去扫街，甚至认为有车是满足这个岗位的条件之一;2、我们找来的足够**的销售居然会请做餐饮的人在外面吃饭以争取搞定他(不了解细分市场的特点);

3、前一批大客户销售失败了，但不能否定他们是**的sales，事实上他们之后在其他行业都有不错的表现和作为，所以，确实是人用错地方了;

找到和你企业合拍的人，他基本可以省去很多去熟悉行业、在行业内建立人脉、圈子的成本，快速带来产出。

本身在线下传统行业的那些从业者们，一般来讲本身收入也不高，互联网/IT公司的薪资水平对他们很有吸引力。

随着这几年的发展，大家对服务行业的从业态度也发生了很多变化，现在很多服务行业为您服务的，也有了很多大学毕业、有一定的知识水平、但又愿意吃苦的做事儿的有志青年。这样也可以部分缓解原来传统行业从业者基本素质不高，培养空间不大的弊病。

此外，还有一点个人判断：O2O业务的**线下销售，大部分还是本地人，或是在当地生活多年的准当地人。千万别期望一位刚刚下了*车拎着包的小伙、放下包就在你的销售团队中出类拔萃。这个城市的路他还没认全，这个城市的本地方言他还听不懂，在一个需要快速积累而缓慢回报的行业，给他足够的时间他又足够努力，也许可以，问题你有嘛?