从做“咸菜”开始

互联网公司在K12领域的确不好做。两人琢磨了很久，认为如果想要以教学平台的身份进入**教育系统，需要具备两项属性：一种和教师的角色有关，“以后老师的作用可能会越来越弱，但依然会存在”，肖盾认为，尤其是在中小学阶段，老师所扮演的管理、**者、榜样等角色很难在短期内被计算机取代，因此产品必须能够以老师为驱动，以整个实名制的班级为单位。

而在老师存在的历史上，“因材施教”一直是项久远而难以实现的追求，因此在二人看来，另一项属性则来自于互联网所**的机会，“数字化对传统教育非常大的变革会是个性化”，借助于计算机，积累下的数据则能为老师所用，再进一步去探索个性化。

基于这两个属性，在K12的教育系统中，两人给平台的定位为“陪练”——能够在老师的教学过程完成之后，起到辅助学生不断优化练习的作用。而在老师“备讲练测”的四个环节里，作业*适合成为这样的切入点。

刚开始的时候，肖盾和刘畅每天会去北京的各所学校**自己的项目。“介绍完了问老师怎么样，就说’好好好’，再问是不是可以试用一下，就说’再看看’”。麻省理工学院负责数字教育的桑杰·萨尔玛在演讲时经常会通过一个笑话来佐证校园在信息化领域的进展缓慢：“其实我们有过两个创新**，**是500年前的印刷技术;第二是黑板，**在200年之前”，等听众意会之时他再补刀：“哦，还有彩色粉笔也是200年前**的，教室里没有其他*大的变化了”。