“撒上沙子，你就能看见这座桥”

“撒上沙子，你就能看见这座桥”！即使是做“咸菜”，K12的教育系统也没有那么好进入：**批上线一起作业的小学还不到十所。提供免费工具这一互联网打法在这里并不被接受，而真正把“免费咸菜”推销出去的其实还是传统途径。

2011年底，一起作业申请的“新课标形势下小学英语网络作业形式探究”的十二五规划课题通过了中国教育学会外语教学专业委员会的审批。在每个地推团队所到达的地区级教育局里，一起作业网都可以以国家课题的身份推介给各校老师。到2012年底，一起作业网的学生用户就已经达到了100万，而在10月中旬采访时，一起作业的用户数据已经增长到了3万所学校的近800万学生，月活跃用户也有将近200万。

线下**的效果虽好，但模式重、复制也慢，“虽然大多数区域都有学校使用我们的系统，但每个区域的渗透率都不高”，为了开展线上**，2013年，一起作业挖来了现在的运营总监唐晓芸。

唐晓芸之前是新浪教育频道的副主编，在新浪的九年时间里，先后负责了内容、博客和微博，是很多教育类项目的创始人，肖盾这样描述她：“可以说新浪微博上的教育大号都是她运营起来的”。