华谊如何“复制”冯小刚？

以结果导向式销售管理模式在我国经济发展初期功不可没，该模式将销售人员精力和努力指向共同的方向，并使个人目标和公共利益相协调，是企业管理者考核销售人员*直接的手段。然而，究竟是什么原因让该模式如今频现管理弊端，让“大侠”现象等滋生?

*先，宏观经济发生*大变化。在过去十几年，我国经济处于高速增长期，只要有好的产品，加上一些私人关系，都可以有市场生存空间，而随着如今经济逐步放缓，粗放销售管理模式让企业生存的空间越发狭窄;

其次，随着**力度加强，让关系型销售逐步走向**，对销售管理的精细化要求逐渐增加。

再次，我国进入WTO十余年后的今天，民营企业简单粗放的销售管理与拥有**人才、精细化管理的跨国公司很难比拼。

*后，互联网的高速发展打破了销售和消费者间的信息不对称。如今客户在选择产品的时候，通常先通过互联网查阅相关信息，对厂商销售人员的依赖性降低。人人都是**，销售人员则形同虚设。