优质粮豆进军大城市

有了高质量的产品，王荷专心应对销售渠道问题，创意不断，出奇制胜。2015年，她带着团队参加第四届中国(广州)**食品食材展览会时，带去了一条红色的横幅。“‘广州人，你们太苦了!’参展人员远远看到这八个字，觉着很好奇和惊讶，就来到展台，才发现原来还有九个小字‘都没吃过这么好的豆’。”就是这样一条创意性的标语，当时引得各路媒体争相报道，一下打开了洮南绿豆的知名度。那次展会，不仅卖掉了带去的全部产品，还收到了不少订单。“这是我们去参展之前策划的，我们团队挺棒的，都是大学生。”

广州告捷，王荷又把目光转向上海。因为产品质量好，很符合上海人对高生活品质的要求，四十多元仅300克包装的绿豆在上海**食品公司试销后，颇受欢迎，王荷随即成功签下了13家门店的进驻合约。之后，又通过团队成员现场讲解，组织现场试吃来吸引消费，签下了上海“久光”等**商超百货。“我们的产品定位是小众、**。所以，我们还策划了与酒庄合作，将其会员转化为自己的客户，为有需求的企业和个人开展礼品定制……”除了线下拓展之外，王荷也没有忽略线上营销。“我们借助多家第三方线上平台，讲成分，晒照片，还定时直播，分享杂粮杂豆的烹饪食谱。这种方式也带来了可观的销售额。”

“现在，我们正在跟加拿大洽谈合作。尤其是我们开发的工艺品‘京剧脸谱’特别受外国人喜爱，这是由绿豆、红豆、黑豆等杂粮拼成，再用红木裱装的脸谱。每幅卖到六千多元的高价，但豆子用量也就2斤。而且要提前三个月定制才行。”