领导眼中的销售是怎样的？

现在，我担任整个B2B分公司的总经理，也是整个集团公司的副总裁，必须从公司的整体角度来看待销售了。基于之前的种种经验，我现在对销售人员有三个总结：**是让他们*到*，销售人是很现实的，*不到*什么都别谈。

**的销售人员愿意留在公司*大的理由就是*的*比在竞争对手或其他行业那儿多。第二要让他们持续地**，持续地有新的客户或做回头客，要尽可能让行业内外、不同价值链环节的合作伙伴成为你的销售人员或渠道。第三，是让他们站着就能把**到，不用跪着**。我们给他们提供更好的品牌和产品，让他们卖东西的时候有面子, 同时提供更周到和便利的服务，让他们工作开展很顺利。

另外，我还从公司流程上给他们提供便利。比如我要求把流程设计的更细，让后台的人员尽量把送标书等一些琐碎的活接过来，让销售集中宝贵精力去做客户。还比如以前拿业务提成时，销售们要拿着一堆单据跑各个部门，办很多手续，到处求人。后来我学习万科的做法，下了一道死命令，每个月必须把当月销售提成的所有手续办完，然后让销售直接签字确认。如果到期没拿到*，我要处罚负责发放销售提成的人。

对于提拔销售总监，我考虑两点：一是他一定要在销售一线冲杀过，二是我需要有管理能力的人，实际上更倾向于从IT等其他行业招销售总监，我们的销售体系就是借鉴IBM做的，IT行业的销售也更专业。因此我一般不在本行业内找人，毕竟这个行业内的人还不够专业，风气也不太好。