新产品从默默无闻到众所周知的四个关键点

这些天接触了几个处于创业阶段的朋友，他们坚信：自己的产品是目前市场上*好的，只要找到合适的**方式，便能一举成为受消费者追捧的热品、俏品。愿望是美好的，现实是残忍的。Simon-Kutcher & Partners及*立专业定价协会发布的**定价研究报告表明，72%的新产品都达不到预期的销售额。

一个新产品上市前，经营者必须能够清楚的回答两个问题：一是，我该如何吸引消费者完成*次购买;二是，我该如何吸引消费者长期的重复购买。

大部分新产品“叫好，不叫座”的原因，源自于经营者将太多的经历放在产品的创意表现，新媒体的组合应用及粉丝获得的数量上，忽视了对于“给消费者一个无法**的购买理由”的思考。

在营销**中，我们常说“内容为王，体验营销”。这里所说的“内容与体验”，指的便是对购买理由的显而易见的表达与直击人心的感受。

面对产品同质化的现象，信息透明化的现状，大而全的购买理由是难以被消费者接受和认同的。一个具有市场杀伤力的购买理由通常由以下四个关键点构成。